第218章 课 《新商业布局》中的生存智慧—从易经逻辑到共赢哲学（2/2）

吴劫提出疑问：“教授，这本书强调‘实战落地’，还配套了365个管理工具包，比如绩效考核表、股东协议模板，这些工具怎么用？会不会太复杂？”

“工具是‘术’，逻辑是‘道’，道通了，术自然好用。”教授笑着说，“比如书中的116个变现方案，每个都有话术和配图，能支撑商家每月搞一次活动，10年不重复。这些方案的核心逻辑都是‘满足需求+激发欲望’，比如爆品促销满足‘贪便宜’的需求，私域裂变激发‘分享欲’，异业联合满足‘多便利’的需求。心理学里讲‘需求是行为的动力’，只要找准客户需求，再用工具落地，就不会复杂。就像即墨商贸城的‘直播代运营’服务，就是用工具帮商户解决‘不会做电商’的痛点，这就是‘以术载道’。”

叶寒突然想到：“教授，这本书的核心价值观是‘实战落地、共生共赢、长期可持续’，这和传统商业的‘零和博弈’完全不同，这是不是新商业的趋势？”

“完全正确！”教授语气坚定，“传统商业是‘你赚我亏’的零和博弈，就像易经‘否卦’的‘天地不交’，资源无法流通。而新商业是‘共生共赢’的正和博弈，对应易经‘泰卦’的‘天地交而万物通’。蜜雪冰城让加盟商赚钱、消费者得实惠、企业获规模；锅圈让供应商稳定、合伙人盈利、行业升级；即墨商贸城让商户增收、政府创收、消费者便利，这就是‘多方共赢’。哲学里讲‘可持续发展’，商业也是如此，只追求短期盈利的企业走不远，只有兼顾各方利益，才能长久生存。”

秦易追问：“那对于我们大学生来说，这本书有什么用？如果我们想创业，或者给校园周边的小店出方案，该怎么运用这些方法？”

“这正是我接下来要讲的——实战应用。”教授拿出一份校园实战任务表，“书中的方法完全可以适配校园场景。比如校园周边的奶茶店，痛点是客流少、复购低，我们可以设计五级产品链：引流产品是‘1元秒杀奶茶’（限新生），入门产品是‘9.9元奶茶+小食套餐’，标准产品是常规奶茶系列，利润产品是‘节日限定礼盒’，模式产品是‘校园代理资格’。合伙人模式可以发展‘学生兼职合伙人’，校园代理推荐客户拿3%-5%分红，按日结算；还可以和校园社团合作，社团帮着宣传，拿销售额的2%提成。变现活动可以搞‘开学季裂变’，邀请3个好友下单送盲盒，参考蜜雪冰城的游戏化互动思路。”

许黑兴奋地说：“这个方案听起来很落地！那工具包怎么用？比如合伙人协议模板，我们需要修改哪些地方？”

“工具包是现成的，只需要根据场景调整细节。”教授解释，“比如学生合伙人协议，重点要写清楚‘资格条件’（比如消费满200元）、‘分红机制’（按日结算、无最低提现门槛）、‘退出机制’（提前7天申请，无违约金），这些都能在书中工具包找到模板。心理学里讲‘明确性原则’，规则越清晰，合作越顺利，所以协议一定要写清楚，避免后续矛盾。”

蒋尘提出担忧：“那如果遇到‘低价内卷’怎么办？比如其他奶茶店也搞1元秒杀，我们怎么竞争？”

“这就回到了价值观的层面——‘价值普惠’而非‘低价内卷’。”教授严肃地说，“蜜雪冰城的低价不是‘恶性竞争’，而是靠供应链规模效应实现的‘价值普惠’，它的产品品质没有降低。哲学里讲‘君子爱财，取之有道’，商业竞争的核心是‘创造价值’，而不是‘比拼低价’。如果校园奶茶店能在1元秒杀的同时，保证品质，再通过‘学生合伙人’提供个性化服务（比如定制奶茶标签），自然能脱颖而出。这就是书中强调的‘长期可持续’，不追求短期低价抢客，而是靠价值留住客户。”

周游问道：“教授，这本书适合的人群很广，中小商户、创业者、企业管理者、传统行业转型者都能用，那不同人群的侧重点有什么不同？”

“这就是‘因材施教’，对应易经‘革卦’的‘顺时而变’。”教授回答，“中小商户侧重‘客户裂变’和‘差异化经营’，解决客流和利润问题；创业者侧重‘商业模式搭建’和‘合伙机制设计’，规避初期风险；企业管理者侧重‘员工招选育留’和‘薪酬机制’，优化团队管理；传统行业转型者侧重‘流量布局’和‘业态升级’，找到互联网转型方向。但核心都是‘系统布局’，不能只抓一点，不顾全局。就像易经‘既济卦’和‘未济卦’，没有绝对的成功，只有不断调整的布局，商业也是如此，需要根据市场变化持续优化。”

吴劫最后提问：“教授，书中有哪些经典语录能概括这些核心思想？我们可以记下来随时提醒自己。”

“书中有三句话很关键，我分享给大家。”教授拿起书，郑重地说：“第一句‘用社会的人、社会的钱、社会的资源做社会的事’，这是合伙人模式的核心；第二句‘一次布局，十年盈利’，这是长期可持续的逻辑；第三句‘没有不能落地的方案，只有不会落地的人’，这是实战落地的态度。这三句话不仅适用于商业，也适用于人生——学会借力，才能走得更远；懂得布局，才能行稳致远；勇于行动，才能实现价值。”

思考题

“今天的课程就到这里，最后给大家留一个思考题：如果用《新商业布局》的‘五级产品链’和‘合伙人模式’，为校园周边的水果店设计一套完整方案，你会如何设定各层级产品的定价、场景定位，以及合伙人的权益机制？请结合易经‘五行相生’和心理学‘互惠原理’展开思考。”

“这堂跨界商业课有没有让你对《新商业布局》有了更深的理解？书中还有更多实战案例、工具模板和跨界智慧等着我们拆解，比如如何用哲学思维设计分红机制，如何用易经逻辑应对市场变化。喜欢这堂课程的同学，别忘了点赞催更，下节课我们将聚焦‘116个变现方案’的校园落地，带你手把手设计一场爆火的校园营销活动，不见不散！”

★ 课堂总结:

本次《新商业布局》跨界思维课以“实战落地、共生共赢、长期可持续”为核心，通过师生互动拆解三大经典案例，实现了商业方法与跨界智慧的深度融合。课程核心亮点如下：

1. 核心内容拆解：聚焦书中“5大布局系统、30套合伙人模式、116个变现方案”，以蜜雪冰城、锅圈食品、即墨国际商贸城为载体，详细解析了“引流-入门-标准-利润-模式”五级产品链的搭建逻辑，以及内部员工、外部加盟商、供应链、消费者等多维度合伙人的利益绑定机制，配套365个企业管理工具包的实战应用思路也同步落地。

2. 跨界智慧融合：将商业方法与易经“五行相生”“和而不同”的循环逻辑、心理学“互惠原理”“激励机制”“门槛效应”的人性洞察、哲学“共生共赢”“可持续发展”的价值追求相结合，揭示了新商业从“零和博弈”到“正和博弈”的底层逻辑。

3. 实践导向明确：针对大学生群体，提供了校园周边小店的实战应用方案，涵盖产品链设计、合伙人模式适配、变现活动策划等可落地方向，强调“价值普惠”而非“低价内卷”，引导学生将理论转化为实际操作。

4. 价值观塑造：通过案例对比与原理分析，传递“用社会的人、社会的钱、社会的资源做社会事”的新商业理念，培养学生兼顾经济利益、社会责任与多方权益的商业思维，助力其未来创业或职场发展中的思维升级。