第100章 正面较量（2/2）

工会大姐看了他一眼，没接茬，继续对李铁柱说：“李老板，我们看中的就是你家货的质量和信誉。价格……只要合理，没问题。”

刘耀宗急了，赶紧降价：“领导！他们能给的价格，我……我能在他们的基础上，再打九折！”

李铁柱看着刘耀宗那副急于抢单的样子，突然笑了。

他不紧不慢地对工会大姐说：“大姐，既然刘老板这么有诚意，价格压得这么低……那我就不跟您谈价格了。”

众人都是一愣。

不谈价格？那谈什么？

李铁柱语气沉稳，抛出了全新的概念：“我们‘丽人’，可以提供‘定制服务’。”

“定制？”工会大姐疑惑。

“对。”李铁柱拿起纸笔，“就是在标准工作服的基础上，根据咱们纺织厂的特点，在口袋、袖口或者胸口这里，绣上咱们厂的厂徽或者名字。”

他一边说，一边快速画了个简单的草图。

“这样一来，工作服就成了咱们厂的‘形象服’！工人穿着走出去，精神，整齐，本身就是活广告！这意义，可比单纯省几块钱，要大得多！”

工会大姐看着草图，眼睛慢慢亮了：“绣上厂徽？这……这想法好！我们厂长肯定喜欢！”

刘耀宗在一旁听得目瞪口呆，张了张嘴，却发现自己完全插不上话。他脑子里只有价格，哪里懂什么“企业形象”？

李铁柱继续加码：“而且，我们可以签订正式合同。保证面料达标，保证交货工期，保证售后服务。有任何问题，随时找我李铁柱！”

他指了指墙上那醒目的“营业执照个体0001号”：“跑得了和尚跑不了庙，咱有执照，有柜台，信誉看得见！”

工会大姐彻底被说服了，满意地点头：“好！李老板，就冲你这想法和这份实在，这批工作服，就定给你们了！具体细节，咱们明天详谈！”

送走心满意足的工会大姐，李铁柱回头，看向脸色铁青的刘耀宗，语气平淡：

“刘老板，做生意，有时候不能光盯着眼前那点差价。您说呢？”

刘耀宗胸口剧烈起伏，指着李铁柱，你了半天，愣是憋不出一句完整的话。

最后，他狠狠一跺脚，灰头土脸地钻回了自己柜台。

王亚茹看着这一幕，忍不住噗嗤笑出声来，看向李铁柱的目光里，充满了自豪。

她低声道：“你这脑子……怎么长的？‘定制’、‘企业形象’……这些词儿，我听都没听过。”

李铁柱微微一笑，压低声音：“这就是知识的力量。他降价，咱们就升维打击。”

他望着对面那片骤然冷清下来的柜台，眼神深邃。

价格战的火药味尚未散尽，但他知道，这场正面较量，他已用一种对方完全无法理解的方式，赢得了漂亮。

而且，他隐隐感觉到，团体订单这片更广阔的蓝海，正在向他招手。