第18章 新店初张试牛刀，暗香浮动引客来（2/2）

面对这些下作手段，林薇薇深知，争吵或妥协都无济于事，唯有以过硬的质量和口碑，才能立于不败之地。

她首先严把质量关，对每批药材都亲自查验，炮制过程一丝不苟，确保出品稳定优异。对于恶意诋毁，她并不直接辩解，而是通过老顾客的口碑自然传播。对于上门捣乱者，她态度不卑不亢，言明自家茶饮皆用真材实料，有济世堂信誉担保，若真觉不适，可请郎中查验，她愿承担合理责任。对方见她如此镇定，且有济世堂背景，也不敢过于放肆，往往讪讪而去。

更重要的是，她开始 subtly 地展现自己的“专业性”。当有顾客询问一些简单的养生问题时，她能给出切实可行的建议，并非泛泛而谈。例如，一位大娘抱怨春困乏力，林薇薇便会建议她可尝试用点陈皮、山楂泡水，辅以适当走动，并耐心解释其中道理。这种贴心的、带有知识性的服务，逐渐赢得了顾客的信任，觉得这“百草轩”的女掌柜，是真懂行的，与那些跟风模仿者不可同日而语。

此外，她还使出了一招“釜底抽薪”。她通过阿木和周嫂， subtly 将那些仿冒茶摊使用劣质药材、可能危害健康的消息，传递给真正的顾客群体。消息在街坊间悄然流传，很快，那些贪图便宜的顾客在对比了品质和听闻传言后，纷纷回流到“百草轩”。

一个月下来，“百草轩”分号虽未门庭若市，却已有了稳定的客源和不错的口碑。账面上也实现了微利，证明了林薇薇经营思路的可行性。李掌柜偶尔会派钱管事过来看看，见经营井井有条，客源稳定，也微微颔首，对林薇薇的能力更多了几分认可。

然而，林薇薇并未满足于此。她知道，目前的成功，很大程度上依赖于济世堂的招牌和地段优势，以及开业初期的优惠策略。要想真正站稳脚跟，必须要有独树一帜、难以模仿的“招牌”产品。

她将目光投向了忘忧谷。近期在薛神医处学习，她对几味药材的搭配有了新的领悟。她想起岭南地区湿气重，许多人都有脾胃虚弱、湿困倦怠的毛病，便想研制一款侧重“健脾祛湿、轻身益气”的茶饮，作为“百草轩”的镇店之宝。

她利用在济世堂配药的便利，精选道地药材，反复调试配方比例，既要保证功效，又不能药味过重影响口感，还要控制成本以维持平价。经过数次失败和调整，一款以茯苓、白术、陈皮、炙甘草为主料，佐以少量薏米、扁豆衣的“健脾祛湿茶”终于定型。此茶汤色清亮，气味甘醇，入口微甘，回味悠长，饮后确实能感到脾胃舒坦，精神略振。

她将这款新茶作为“立夏”节气的特色茶饮推出，并附上简单的功效说明，价格略高于普通茶饮，但仍在可接受范围。果然，一经推出，便受到许多受湿气困扰的顾客欢迎，甚至吸引了一些远道而来的客人。

“百草轩”的名声，随着这款特色茶饮，开始在小范围内悄然传开。林薇薇站在柜台后，看着店内三三两两安静品茶的客人，闻着空气中交融的药香与茶香，心中涌起一股淡淡的成就感。这小小的分号，不仅是她安身立命的根本，更是她实践药膳理念、逐步实现抱负的起点。

她知道，悦来居不会就此罢休，未来的挑战只会更多。但她已不再是那个初入州府、惶然无措的孤女了。她有了济世堂的庇护，有了薛神医的指点，更有了这方可以施展拳脚的小小天地。她握了握拳，眼中闪烁着坚定而期待的光芒。接下来的路，她要走得更加稳健，更加精彩。