第599章 覆盖全城的即时购物平台（1/2）

林向东却摇了摇头。

他站起身，走到白板前，拿起一支蓝色的记号笔。

“我们又不是黑社会抢地盘，少搞一些打打杀杀的事，再说了，做任何事，讲究师出有名，不能乱打乱杀。”

林向东说话时，他用笔尖虚点着那些红点密集的区域，“你看，这些收货点，很分散，很琐碎。我们一家一家去谈，去抢，甚至去打，效率太低，动静太大，也容易引起全面反弹，变成众矢之的。”

他用蓝笔在地图上，那些红点最为密集的商圈、社区外围，划了几个不大不小的圈。

“我们要做的，是在整个云海，进行系统性布点。”

林向东的声音沉稳清晰，冷静地分析道，“不仅要能收货，还要能储存，能进行初步分拣。我们要建立自己的末端网络，就像蜘蛛结网，要覆盖到城市的每一个重要角落。”

猴子看着蓝圈，若有所思：“东哥的意思是……我们开自己的直营网点？就像便利店一样？”

“没错。”林向东点点头，“但不仅仅是开。我们要开在哪儿？”

林向东用蓝笔的笔杆，轻轻敲了敲那些红点旁边，“就在他们现有网点的附近。最好是对门，或者隔壁。”

猴子眼睛一亮，瞬间明白了其中的奥妙：“抢他们的生意！客户出门发货，看到两家，对比一下价格、速度，或者……感受到我们的‘服务态度’，自然知道该选谁！”

他想到了可以用一些“非常规”手段来凸显己方的“服务优势”。

林向东看了猴子一眼，看穿了他简单粗暴的想法。他拍了拍猴子的肩膀，语气带着一丝告诫，又像是一种更高明的指点：

“猴子，记住，我们现在是做生意。做大生意，讲究的是以和为贵，至少面子上要过得去。”

他走回办公桌，从抽屉里拿出一个文件夹，递给猴子：“这里面是初步筛选的五十个备选网点位置，都在竞争对手活跃的区域。你带人去办，找店面，谈租金，办手续，把点先给我立起来。”

猴子接过文件夹，听着林向东接下来的话。

“在设点的时候，记得——”林向东强调道，“主动去跟那片区域原有的物流公司、收货点的老板打声招呼，送点像样的礼物。就说，东升物流初来乍到，以后都是邻居，互相照应，和气生财。”

猴子先是一愣，随即脸上露出了然又带着点古怪的笑容。

他彻底懂了。

打招呼、送礼物，不是真的求和，而是“先礼”。

这是一种姿态，表明东升是按“规矩”来的，是来做生意的，不是来砸场子的野路子。

这样一来，对方即使心里不爽，在明面上也难立刻发作。

而一旦东升的网点凭借更强的资金实、更灵活的运作站稳了脚跟，开始侵蚀他们的业务时，对方再想反应，就已经晚了。

那时，“礼”已经过了，“兵”就可以随形势而动了。

“东哥，我明白了！”猴子收起文件夹，眼神里充满了跃跃欲试的兴奋，“您放心，我一定把这事办得漂漂亮亮，礼数周到！”

“嗯，去吧。遇到难啃的骨头，及时告诉我。”林向东坐回椅子上。

猴子转身离开。

……

烟雾在阳光中徐徐上升，扭曲、消散。

猴子离开后，办公室重归寂静。

林向东靠着宽大的皮椅，指尖的香烟燃了三分之一。

他的目光越过袅袅青烟，重新落在那张布满标记的地图上。

红旗与红点代表现有格局，蓝圈代表即将落子的位置。

这是第一步，必须走扎实的棋。物流是血管，是命脉。

没有一张深入城市肌理、高效可靠的物流网络，任何宏伟蓝图都是空中楼阁。

他深吸一口烟，让辛辣的气息充满肺部。

大学城的瑞东便利店试点成功了，这点毋庸置疑。