第122章 深化合作 拓展版图（1/2）

开篇诗

防控初成声誉传，合作拓展意如磐。

且看骁瑶开胜境，九街星彩映新天。

林骁和苏瑶的公司凭借在交通枢纽智能防控领域取得的显着成果，在业内声名远扬。随着越来越多的交通枢纽和车站采用公司的智能防控解决方案，公司迎来了深化合作与拓展版图的关键时期。

在一系列成功案例的推动下，各地的交通管理部门、警方以及交通运营企业纷纷主动与林骁和苏瑶的公司展开接触，表达了强烈的合作意愿。这其中，既有大城市的综合交通枢纽，也有中小城市的汽车站、火车站。林骁和苏瑶敏锐地意识到，这是公司进一步发展壮大的绝佳契机。

在与某一线城市交通局的合作洽谈会上，交通局领导对公司的智能防控产品给予了高度评价：“你们的摄像头和工牌等产品，为我们的交通枢纽安全管理提供了极大的便利，有效提升了我们的防控能力。我们希望能与贵公司建立长期、深度的合作关系，将智能防控系统全面应用于我市的各类交通设施。”

林骁回应道：“非常感谢贵局对我们产品的认可。我们公司一直致力于为交通领域提供最先进、最实用的智能解决方案。此次合作，我们不仅会提供优质的产品，还将根据贵市交通枢纽的实际情况，定制个性化的服务和升级方案，确保智能防控系统始终保持高效运行。”

双方经过深入讨论，很快达成了全面合作协议。公司将负责为该市所有主要交通枢纽和车站安装、维护和升级智能防控系统，包括增设更多智能摄像头、优化工牌功能以及搭建统一的监控管理平台，实现各交通枢纽之间的数据共享和协同防控。

与此同时，苏瑶带领市场团队积极与其他地区的潜在客户沟通。在与一个中型城市的火车站管理方洽谈时，苏瑶详细介绍了公司针对火车站安全管理的整体解决方案：“我们的智能摄像头不仅能实时监控站内情况，还能通过大数据分析，预测人流高峰和潜在安全风险。工牌则为站内工作人员提供了便捷的沟通和应急响应工具。而且，我们的系统具有高度的可扩展性，能够随着火车站的发展不断升级。”

火车站管理方对公司的方案十分满意，但也提出了一些担忧：“我们担心系统的兼容性和后期维护成本。毕竟我们已经有一些现有的设备和管理系统。”

苏瑶微笑着解释道：“我们的智能防控系统具备很强的兼容性，可以与贵站现有的设备和系统无缝对接。在维护方面，我们建立了完善的售后服务网络，会定期对系统进行巡检和维护，并且提供24小时在线技术支持，确保系统稳定运行的同时，将维护成本降到最低。”