第83章 金石为开（2/2）

“小姐！老奴……老奴终于又见到您了！” 白崇明亦是激动不已，上下打量着出落得亭亭玉立的李洛薇，眼中满是慈爱与欣慰。两人唏嘘了一番过往。

姜玖璃适时地将主章和厚厚几本核心账册再次推到李洛薇面前，示意她查看。

白崇明也抹了抹眼角，语重心长地对李洛薇道：“小姐，少夫人乃非常人，您定要跟在少夫人身边，好好学，用心学！咱们承运商行的将来，就指望您了！”

李洛薇深吸一口气，鼓起勇气翻开账册。姜玖璃便在一旁，指着其中一处标红的地方，开始她的“教学”：

“你看这本，城东那间‘锦绣阁’，地处最繁华的街市，本该是日进斗金，账上却年年亏损。”姜玖璃声音冷静，条分缕析，“根源无非几点：管事曾贵，是刘姨娘娘家表亲，中饱私囊，进货时以次等湖绸充作上等苏缎，成本虚高，品质却低劣；店内陈设老旧，花色还是三五年前的式样，如何吸引得了城中那些追求时新的夫人小姐？你是女子，最懂女子心思，若你能肃清这等蛀虫，另选可靠之人，亲自去苏杭等地挑选最新颖的花样料子，再将店铺重新布置得雅致亮堂，何愁不能扭亏为盈，甚至成为晏城头一份的绸缎庄？”

她又翻到田庄部分，点着一处：“还有这处‘上水庄’，佃户年年抱怨租子太重，遇到天时不好，甚至要借债交租，导致田地疏于打理，收成一年不如一年。此为竭泽而渔。你若能体恤佃户，适当减免些租子，鼓励他们兴修水利，并设法引进些耐旱或高产的良种。待收成上去了，即便每亩只收以往七成的租子，总收入反而可能更高，且能得佃户拥戴，田地越种越肥，这才是长久之计。”

姜玖璃将白崇明早年教导她的、以及她自己领悟的商业之道，用李洛薇能理解的、更贴近生活的方式，深入浅出地讲解。从如何核算成本、判断市场需求旺衰，到如何选用可靠之人、如何设定合理的价格，甚至如何通过“市恩”来营造口碑，吸引回头客。

李洛薇起初听得眉头紧锁，觉得其中门道太多，云里雾里。但或许是血脉中传承的商业天赋被激活，又或许是她这些时日跟着姜玖璃不眠不休的学习打下了基础，她越听，眼睛越是明亮。那些原本枯燥的数字、琐碎的事务，在她脑海中渐渐串联起来，变成了一幅幅生动的经营图景。

她发现，嫂嫂教的这些，与她过去在闺阁中学的诗词女红完全不同，没有风花雪月的浪漫，却有一种实实在在的、能掌控自身和他人命运的强大力量，这种力量，让她着迷，也让她心潮澎湃。

她猛地抬起头，看向姜玖璃，眼中闪烁着前所未有的决心和光彩，深吸一口气，坚定地道：“嫂嫂，我……我想试试！我想把外祖父留下的产业，都管起来！”

姜玖璃看着眼前这个仿佛脱胎换骨般的女孩，唇角终于露出一丝真切而赞许的笑意：“好！这才是我认识的李洛薇。从明日起，我陪你去巡铺子，查田庄。”

接下来的日子，姜玖璃便带着李洛薇，如同寻常人家的姑嫂一般，每日出入于李家名下的各家店铺、田庄、码头货栈，甚至是一些合作的酒楼。

姜玖璃并不直接插手具体事务，只像一个冷静的旁观者，偶尔在李洛薇遇到难题、与人交涉陷入僵局时，才低声提点一二。她教她如何从账本上不起眼的墨迹、伙计闪烁的眼神中发现端倪；如何与精明的货商、质朴的佃户、油滑的牙行打交道；如何判断一匹绸缎的真实价值，如何在与老狐狸般的管事谈判时，抓住对方的弱点，为自己争取最大利益。

而李洛薇，也展现出了令人惊讶的学习能力和与生俱来的商业敏感。她很快就能举一反三，处理起各项事务来越发果断老练，那份属于李家嫡女的自信与气度，在她身上，真正地绽放出来。