第96章 理念破冰（1/2）

“基石”系列在国内下沉市场的成功，让“新生科技”积累了雄厚资本与实战经验。林枫将目光投向海外，首选目标是正处于快速城镇化进程中的东南亚国家“南亚共和国”。该国正大力兴建保障房和基础设施，对性价比高的建材需求巨大。

然而，先期派出的考察团传回的消息却不乐观。南亚共和国的建材市场，早已被其本土家族企业“塔纳集团”垄断。塔纳集团与政府高层关系盘根错节，把控着行业标准制定、原材料进口和主要工程渠道，外来企业极难切入。

“塔纳集团的产品质量一般，但价格不菲，完全是依靠垄断地位获利。”考察团负责人汇报，“我们接触过的本地建筑商，既对塔纳不满，又不敢轻易更换供应商。”

林枫明白，这是一个被权力和利益固化了的市场。

林枫亲自飞往南亚共和国首都。塔纳集团的掌门人，年近六十的颂恩，在一家奢华私人会所接待了他。颂恩举止优雅，言辞客气，但对合作表现得兴趣缺缺。

会谈结束后，一位自称是颂恩助理的人找到林枫下榻的酒店，递上了一份“合作建议书”。内容大致是：“新生科技”以技术入股方式，与塔纳集团成立合资公司，但品牌需使用塔纳，且核心技术团队需由塔纳方面主导管理。对方开出的“技术补偿金”高得惊人。

这分明是想吞并技术，让“新生科技”沦为代工厂。林枫断然拒绝。

助理离开时，意味深长地说：“林先生，在南亚共和国，没有塔纳集团的允许，任何建材都进不了主流市场。希望您再考虑考虑。”

林枫的拒绝，立刻招致了反击。先是“新生科技”筹备中的办事处，在各种手续审批上被无限期拖延。接着，几家原本有意向接触的本地建筑商，纷纷致电表示“不便合作”。

更恶劣的是，当地几家小报开始刊登抹黑文章，影射“新生科技”的产品“不符合本地气候条件”、“在中国有不良记录”，甚至无中生有地暗示林枫此行有“不正当商业目的”。

张浩通过特殊渠道了解到，这一切都是塔纳集团在背后操纵。“他们在这里根基太深了，我们正常的商业手段根本行不通。”

正面强攻无望，林枫决定寻找新的支点。他避开首都的主流市场，带着团队深入南亚共和国的二线城市和乡村。他发现，由于塔纳集团的垄断，这些地区的建筑成本高昂，许多平民的住房条件极差，甚至大量使用不安全的简易材料。

同时，他注意到该国正面临严重的固体废弃物污染问题，尤其是塑料和农业废弃物。

一个计划在林枫脑中逐渐成形。

林枫没有再去拜访政府高官或行业巨头，而是联系了南亚共和国一所知名的理工大学和一家有影响力的环保非政府组织（ngo）。他提出，由“新生科技”提供技术和部分资金，合作建立一个“低成本环保建材实验室”，重点研究如何利用本地丰富的塑料和农业废弃物，制造出适合当地平民使用的、安全、廉价且环保的建筑材料。

这一提议，切中了该国的环保痛点和发展需求，立刻得到了大学和ngo的积极响应。实验室的成立，成为了当地的一个小新闻。

实验室很快取得了成果。利用废弃塑料瓶和稻壳，“新生科技”的技术团队成功试制出了性能达标的建筑用砖和隔板。成本仅为塔纳集团同类产品的一半不到。

林枫没有急于推广，而是选择在一个贫困村庄，免费为几户贫困家庭建造了示范房。坚固、美观、低成本的房子，与周围破败的民居形成鲜明对比，引起了巨大轰动。当地民众和媒体纷纷前来参观。