第320章 战后的商业扩张（1/2）

雍正三十二年冬的科布多互市，比往年热闹了数倍。积雪刚在街角堆出半尺高，互市街上已挤满了人 —— 准噶尔牧民牵着驮着皮毛的骆驼，中亚商人裹着绣金的厚毯，还有大清的商户推着满载货物的板车，吆喝声、马蹄声、骆驼的嘶鸣声混在一起，连寒风都透着几分烟火气。江兰站在瑞祥号分铺的二楼，看着楼下涌动的人群，指尖轻轻敲着窗沿，心里已勾勒出一幅商业扩张的蓝图。

分铺掌柜陈三正捧着账本上来，账本上记着近一个月的销量：“江姑娘，互市开了三个月，咱们的砖茶、棉布还是最俏的，可不少中亚商人问，有没有能‘洗得干净、还不裂手’的皂 —— 他们那边气候干，用皂角洗手总脱皮。” 江兰眼睛一亮，从随身的布包里掏出一块淡紫色的皂块，皂身上刻着小小的兰花纹：“这是兰馨皂，去年在京城试产的，用猪油、纯碱加了薰衣草精油，洗得干净还保湿，你明天摆出来，让商人免费试用。”

次日清晨，瑞祥号分铺前围满了人。陈三让人端来两盆清水，一盆放兰馨皂，一盆放普通皂角，让一个中亚商人亲手试洗。那商人叫哈立德，是从撒马尔罕来的，常年做皮毛生意，手上满是冻疮和油污。他用兰馨皂搓了搓手，清水里立刻浮起细腻的泡沫，洗完后伸手一看，油污全没了，手上还带着淡淡的香味，原本干裂的地方竟也润了些。“这皂好！比波斯的皂还好用！” 哈立德当即拍板，“我要订两百块，运到撒马尔罕去卖！”

消息像长了翅膀，很快传遍了互市。不到三天，兰馨皂就订出了一千多块，还有几个中亚商人找到陈三，想做长期代理。江兰接到消息时，正在和江大宝商量牧场的事 —— 她早就想把兰馨皂的原料供应链理顺，如今有了订单，正好趁机扩大生产。“大宝，你去张家口的兰馨皂作坊，让他们再添十口大锅，多雇些女工，原料不够就从附近的养猪户收猪油，按市价加两成收，让农户也能赚些钱。” 江兰叮嘱道，“再把皂的包装改改，用油纸包好，外面印上汉、蒙、波斯三种文字，方便中亚商人卖。”

江大宝领命去了张家口，没过多久就传回消息：作坊的女工从五十人加到了两百人，附近的养猪户都愿意送猪油来，有的甚至专门扩大了养殖规模。江王氏还让织坊的姑娘们，给兰馨皂织了小布套，布套上绣着草原的图案，既好看又能保护皂块不碎裂。

兰馨皂的生意刚上正轨，江兰又把目光投向了羊毛制品。科布多的冬天冷，准噶尔牧民的羊毛厚实，却因为没有好的加工方法，只能卖原料，利润薄得可怜。江兰记得，去年在降兵营里，阿古拉的母亲用羊毛织的毯子，虽然暖和，却粗糙扎人，要是能改良纺织技术，把羊毛纺得更细、织得更软，定能卖个好价钱。

她让人从江南调来了改良的纺车 —— 这种纺车比普通纺车快两倍，还能把羊毛里的杂质梳得更干净。又请了苏州的织工来科布多，教牧民们织细密的羊毛毯、柔软的羊毛衫。阿古拉的母亲第一批学会了织羊毛毯，她织的毯子上绣着准噶尔的狼图腾，边缘还缀着流苏，江兰看了十分喜欢，当即让瑞祥号分铺摆出来卖。

哈立德再次来互市时，一眼就看中了这羊毛毯。“我们撒马尔罕的冬天比这里还冷，这种毯子肯定好卖！” 他摸了摸毯子的质地，惊讶道，“比我们那边的驼毛毯还软，价格却便宜三成！” 他当场订了五十条羊毛毯，还让江兰多织些绣着波斯花纹的，说能卖给贵族。

江兰趁机提出：“哈立德先生，要是你们中亚有好的羊毛，也能运到科布多来，我们帮你加工成毯子、衣衫，再卖给大清和其他部族，咱们分成，你看怎么样？” 哈立德一听，立刻答应了 —— 中亚的羊毛多，却没人会精细加工，这样一来，他既能赚加工费，又能卖成品，比单卖原料划算多了。

可没过多久，陈三就带来了新问题：“江姑娘，咱们的羊毛不够用了，准噶尔的羊毛虽然多，可产毛量不如他们的‘雪面羊’，那种羊一年能产十五斤毛，比普通羊多五成，就是牧民们不肯卖种羊。” 江兰皱了皱眉，她早听说准噶尔的雪面羊是优良品种，不仅产毛多，肉质还细嫩，要是能引入蒙古草原，建个牧场，就能形成 “养殖 - 加工 - 销售” 的产业链，再也不用愁原料了。

她带着江柱子，亲自去了准噶尔的牧主巴图家。巴图是之前投降的准噶尔贵族，家里养了两百多只雪面羊。江兰刚说明来意，巴图就摇了摇头：“雪面羊是我们的宝贝，卖了种羊，我们往后怎么活？” 江兰不急着说服他，而是给他算了一笔账：“巴图牧主，一只雪面羊一年产十五斤毛，要是卖给我们，一斤毛能换两文钱，一只羊一年就能换三十文；要是你愿意和我们合作，把种羊借给我们的牧场，我们还教你改良养殖技术，让你的羊长得更快、产毛更多，年底再给你分三成利润，比你单卖毛划算多了。”

她还让江柱子牵来一只改良过的绵羊 —— 这是兰馨学院的农科先生培育的，比普通羊肥壮，产毛量也高。“你看，这种羊就是用你们的雪面羊和大清的绵羊杂交的，一年能产十八斤毛，肉质还更好。” 江兰笑着说，“我们建牧场，还能雇你的牧民去干活，一个月给五百文工钱，比你们放牧赚得多。”