第70章 化解分歧促发展（1/2）

龙翔深吸一口气，目光坚定地看着小型商会的负责人，缓缓开口道：“各位掌柜，我们不妨把目光放长远些，如今市场机遇难得，若因一时分歧而放弃合作，实在可惜。我们再仔细探讨探讨，相信定能找到共赢之法。”说罢，他再次详细阐述起自己的观点，试图打破这僵持的局面。

“各位掌柜，当下市场看似饱和，实则暗藏诸多机遇。”龙翔一边说着，一边用手在桌上比划着，“就拿我们主营的丝绸生意来说，北方部落联盟虽与大乾王朝时有冲突，但商贸往来从未间断。他们对丝绸制品需求极大，且出价颇高。若我们合作，整合资源，扩大生产规模，提高产品质量，定能在北方市场占据一席之地。”

小型商会的负责人中，有人微微点头，似乎被龙翔描绘的前景所吸引。龙翔见状，趁热打铁：“从利润分成来看，若我们能成功打开北方市场，收益将数倍于现在。那时，各位所获利润自然远超当前所求。而在产品价格上，我们可以针对不同品质、不同款式进行分层定价，满足不同客户群体需求。至于销售策略，我们可在边境设立专门的贸易点，与北方部落直接交易，减少中间环节，提高利润空间。”

永丰商会的李掌柜沉思片刻后说道：“龙公子所言虽有道理，但开拓北方市场风险不小，途中若遇劫匪，货物损失不说，还可能危及性命。这风险如何分担，还需仔细斟酌。”

龙翔早有准备，他从容答道：“李掌柜顾虑的是，我们可以雇佣镖局护航，费用由合作各方按比例分担。同时，我也认识一些江湖朋友，他们可在暗中协助，保障商路安全。而且，我们还能与边关守军合作，在贸易点附近设立军事庇护，进一步降低风险。”

福源商会的王掌柜接着问：“龙公子，那关于资金投入，后续扩大生产所需资金不少，我们几家商会本就资金有限，这该如何解决？”

龙翔微笑着解释：“王掌柜，资金方面，一方面我们可以向钱庄借贷，以未来的收益作为抵押。另一方面，我也会动用自己的人脉，吸引一些富商投资。大家只需按原计划投入，后续的资金缺口由我来想办法填补。如此一来，既不增加各位的负担，又能保证合作顺利推进。”

随着龙翔的一一解答，小型商会负责人的表情逐渐缓和，原本紧绷的神经也放松了些许。其中一位年纪稍长的掌柜说道：“龙公子，听你这么一说，确实有几分道理。但口说无凭，这些计划如何落实，还得有个详细的章程。”

龙翔心中一喜，知道事情有了转机，连忙说道：“这位掌柜说得极是，我已草拟了一份新的合作方案，大家可看看。”说着，他从怀中掏出一份文书，递给身旁的铁牛，铁牛依次将其分发给各位掌柜。

众人接过方案，仔细研读起来。只见上面详细罗列了市场开拓计划、利润分配调整、风险分担机制以及资金筹集方式等内容，条理清晰，考虑周全。