第43章 谈判前夕备筹码（1/2）

龙翔走在回府的路上，天色渐暗，街道上的行人也愈发稀少。寒风呼啸而过，吹得他的衣角猎猎作响，却吹不散他满心的愁绪。回到家中，他径直走向书房，凤落雪和铁牛早已在那里等候。看着他们充满期待的眼神，龙翔深吸一口气，缓缓开口道：“城南码头……没谈成。”

凤落雪秀眉微蹙，眼中闪过一丝忧虑，但很快恢复镇定，轻声说道：“别气馁，总会有办法的。”铁牛则握紧拳头，一脸愤慨：“那帮家伙太过分了，咱们不能就这么算了！”

龙翔微微点头，目光转向铁牛：“铁牛，你那边调查得怎么样？”铁牛立刻挺直身子，说道：“我这几日在码头帮会周围打听了不少消息。这码头帮会内部并非铁板一块，帮主独断专行，不少帮众都心生不满。而且，他们近期有一批重要货物急需运输，却因为一些内部矛盾，运输计划耽搁了。”

龙翔眼睛一亮，思索片刻后说道：“看来，虽然城南码头受阻，但利用码头帮会内部的矛盾和他们的运输需求，或许能在谈判中占据主动。我们得好好准备谈判筹码。”

说罢，龙翔坐到书桌前，铺开纸张，开始奋笔疾书。他一边写，一边向铁牛和凤落雪讲述自己的思路：“我们一方面要制定一份详细的合作计划，承诺为码头帮会带来丰厚的利益。比如，我们可以提供稳定的货源，保证他们长期有生意可做，而且给出的分成比他们现在的合作对象更优厚。”

凤落雪微微颔首，补充道：“还可以在运输时间、货物种类等方面提供更多的灵活性，满足他们不同客户的需求。”龙翔点头表示赞同，继续说道：“另一方面，铁牛，你去联系那些对帮主不满的帮会成员，告诉他们我们的计划，争取他们在谈判时的支持。让他们知道，与我们合作，不仅能解决当前运输的难题，还能为他们在帮会中争取更多的话语权。”

铁牛领命而去，凤落雪则在一旁帮龙翔整理思路，完善合作计划。龙翔详细地规划着合作后的种种细节，从货物装卸的流程优化，到运输路线的拓展，每一个环节都考虑得十分周全。他深知，这次谈判至关重要，容不得半点马虎。