第70章 资本的再次关注（1/2）

四月的一个午后，苏晚晴正在审核新一季产品设计，前台通知有访客。推开会议室门，她看见三位西装革履的投资人正在翻阅\山海\的品牌手册。

\苏总，久仰。\为首的中年男子起身递来名片，\我是青云资本的张哲。\

苏晚晴记得这个名字。半年前她主动联系过青云，当时对方以\模式不够性感\婉拒了会面。

\张总您好。\她不动声色地接过名片。

张哲开门见山：\我们观察'山海'半年了。特别欣赏你们在资本寒冬中实现盈利的能力。\

他推过来一份term sheet：

· 投资金额：1000万人民币

· 占股比例：15%

· 投后估值：6666万

这个数字让陪同的韩梅梅倒吸一口气。半年时间，估值翻了十倍。

但苏晚晴只是平静地翻阅条款：\张总，我们现在并不急需资金。\

\我理解。\张哲微笑，\但接下来要打全国市场，需要更多弹药。美团、京东都在布局校园，单打独斗会很辛苦。\

\我们有我们的节奏。\

\看看这条条款。\张哲指向某个条目，\我们不要对赌，不要业绩承诺，只要一个董事观察员席位。\

这个条件相当优厚。但苏晚晴注意到一个细节：清算优先权条款写着\2倍参与清算权\。

\意思是如果公司清算，你们要先拿回2000万，剩余部分再按股权分配？\

张哲略显尴尬：\这是标准条款。\

\但对其他股东不公平。\苏晚晴合上文件，\'山海'不是为清算而生的。\

会谈结束后，韩梅梅急切地问：\为什么不答应？条件很好啊！\

苏晚晴打开电脑：\你看这个。\

她调出一组数据：

· 当前月营收：580万

· 月增长：15%

· 现金储备：800万

· 零负债

\我们不需要为生存融资，只需要为发展融资。但必须是合适的资本。\

接下来的两周，又来了五家投资机构。条件一家比一家优厚，但苏晚晴始终保持着冷静。

她建立了一个评估体系：

战略协同