第60章 摊牌（1/2）

周一下午两点，苏晚晴和杨帆在创客空间的会议室里相对而坐。这一次，苏晚晴带来了完整的方案。

\这是'山海'独立运营的规划。\她将一份文件推过去，\以及我们可能的合作方式。\

杨帆翻开文件，脸色渐渐变化。他看到的不是妥协方案，而是一个完整的企业规划：

· 自有产品线：6个系列，23个sku

· 代理网络：覆盖28所高校

· 预期业绩：首年营收目标800万

· 盈利预测：6个月内实现持续盈利

更让他震惊的是，文件附件里已经有多个供应商的合作协议，以及代理们的联名支持信。

\你......已经都准备好了？\

\在商言商。\苏晚晴语气平静，\我必须为所有可能性做好准备。\

她提出三个选择：

方案a：深度合作

校园优选投资\山海\，占股30%，双方资源共享。她继续担任coo，但\山海\保持独立运营。

方案b：战略联盟

两个品牌平行发展，在供应链和配送上合作，但各自独立运营。

方案c：彻底分离

\山海\独立发展，与校园优选成为竞争对手。

杨帆沉默良久：\如果我选a，你能保证不分散精力？\

\不能。\苏晚晴坦诚地说，\但你可以派人监督，也可以用业绩对赌。\

\对赌？\

\比如，如果'山海'半年内实现200万营收，我要增持股份。如果做不到，我自愿减持。\

这个提议让杨帆陷入沉思。他意识到，苏晚晴已经不再是那个可以轻易说服的合伙人了。

\我需要和投资人商量。\

\当然。\苏晚晴站起身，\不过请尽快。新品下周就要上线了。\

离开会议室时，她知道主动权已经掌握在自己手中。

当晚，她接到红杉资本王总的电话：\苏总，听说你要单飞？\

\不是单飞，是寻找最适合的发展路径。\