第41章 课堂上的锋芒（1/2）

四月的金融案例分析课，教室里坐满了学生。讲台上，年轻的副教授正在讲解一个经典案例——某小型零售企业的财务管理困境。

\这家企业月销售额达二十万，却长期面临现金流危机。\教授推了推眼镜，\请同学们分析问题根源。\

教室里一片寂静，几个学霸模样的学生欲言又止。案例中的情形太过典型，反而让人不知从何说起。

苏晚晴坐在教室中排，手指无意识地转动着笔。这个案例让她想起几个月前\山海\经历的现金流危机，那些不眠之夜至今记忆犹新。

\没有人愿意尝试吗？\教授环视教室，语气带着失望。

苏晚晴深吸一口气，举起了手。

\请讲。\教授眼睛一亮。

她站起身，走到讲台前。今天她穿着那件浅灰色毛衣，整个人显得干净利落。

\这个案例的问题不在表面，而在商业模式本身。\她开门见山，\表面看是应收账款周期过长，实则是缺乏核心竞争力导致的议价能力不足。\

教室里响起细微的议论声。

她拿起白板笔，画出简单的流程图：\我用自己的创业项目举例说明。\

\山海，一个校园数码配件品牌。我们曾经面临同样的问题：代理批发业务账期长，但进货需要现金，造成资金链紧张。\

她在白板上列出数据：

· 代理应收款账期：7-15天

· 供应商付款要求：现款现货

· 资金缺口峰值：八千元

\如果只从财务角度解决，可以压缩账期、要求预付款。但这治标不治本。\她话锋一转，\我们选择了另一条路。\

她在白板上写下三个关键词：

1. 品牌溢价：通过独家设计和品质保证，提升产品价值

2. 服务增值：免费贴膜、售后保障，建立竞争壁垒

3. 系统效率：信息化管理降低运营成本

\实施这些措施后，发生了三个变化：