第36章 建立规则（1/2）

处理完窜货危机的第二天，苏晚晴在储物间里面对着满墙的代理资料，意识到必须建立更完善的制度体系。她想起管理学课本上的话：\小企业靠人情，大企业靠制度。\

她决定从四个方面重建代理体系：

1. 区域保护制度

苏晚晴找来上海地图，用不同颜色的记号笔划分出清晰的代理区域。每个代理只能在指定校区内销售，跨校区销售需要支付10%的跨区费。她特意保留了松江大学城这样的空白区域，作为未来的增长点。

\这是你们的'领地'。\她在代理大会上展示地图，\保护好它，经营好它。\

2. 价格管理体系

她设计了严格的价格阶梯：

· 代理拿货价：统一7折

· 建议零售价：保持市场统一

· 最低限价：禁止低于8.5折销售

每个代理都要签署价格承诺书，违规者第一次警告，第二次扣除保证金。

3. 编码溯源系统

受到农产品溯源的启发，苏晚晴设计了一套简单的编码系统。每个商品标签上都有一个独特的代码，比如\fd-xk-0108\代表\复旦-星空壳-1月8日出货\。这样一旦发现窜货，就能立即追查来源。

4. 代理评级机制

她建立了星级评定体系：

· 一星代理：基础权益

· 三星代理：享受优先补货权

· 五星代理：参与利润分成

评级根据销售额、客户评价、规则遵守情况综合评定。

制度设计好了，但执行才是关键。