第32章 渠道的力量（1/2）

十二月的第一个周一，苏晚晴在储物间里核对十一月的账目。当看到最终数字时，她反复核对了三遍。

总利润：7580元

这个数字让她怔住了。其中：

· 直接零售利润：2650元

· 代理批发利润：4930元

代理业务的利润几乎是直接零售的两倍。更让她惊讶的是，这个月她亲自摆摊的天数减少了三分之一，利润却翻了一番还多。

\渠道的力量......\她喃喃自语，想起市场营销课上教授反复强调的这句话。

现在她终于真切地感受到了。

代理网络像一张悄然张开的大网，正在以她意想不到的方式捕获机会：

华东理工大学的代理在校园跳蚤市场设点，周末两天的销售额就超过800元；

上海外国语大学的代理发展了留学生客户，对具有中国特色的手机壳需求旺盛；

同济大学的代理甚至接到了一个班级团购单，一次性订购50个定制手机壳；

每天晚上，她的qq消息提示音此起彼伏。各校代理汇报销售情况、提交补货订单、咨询销售技巧。她不得不制定严格的工作流程：

· 每晚8-9点：接收代理订单

· 9-10点：整理订单，计算所需货源

· 第二天上午：采购、分装、发货

· 下午：处理售后和咨询

这天下午，她正在分装货物时，韩梅梅兴冲冲地跑进储物间：\晚晴，你看这个！\

她递过来一张手绘的宣传单，是上海大学的代理设计的。上面用可爱的字体写着\山海数码，校园优选\，还画了q版的手机配件图案。

\这是他们自己设计的？\苏晚晴惊讶地问。

\对啊！\韩梅梅兴奋地说，\他们说要用统一的品牌形象。\

更让苏晚晴意外的是，几个代理自发建了一个交流群，在群里分享各自的销售经验：

· 如何说服犹豫的顾客

· 哪些款式最受欢迎