第112章 现金流承压（1/2）

鼎盛的补贴战进入第二周，\山海\的财务数据开始亮起红灯。

周五的财务会议上，cfo将报表推到苏晚晴面前，指尖在几个关键数字上重重敲击：

\毛利率从35%暴跌至18%，单周净亏损突破千万。照这个速度，我们的现金储备只能维持十周。\

会议室里鸦雀无声。对赌协议要求的\连续盈利\已经不可能实现，第一道违约警报实际上已经拉响。

更糟糕的是，一封来自早期投资人的联名信正在会议室里传阅。以张总为首的三个投资人要求立即召开特别股东大会，\讨论公司战略方向\——这几乎是逼宫的前奏。

\他们要求我们重新考虑鼎盛的收购要约。\韩梅梅低声说。

王磊猛地站起来：\现在投降？那我们前期的坚持算什么？\

\不是投降，是止损。\财务总监冷静地反驳，\继续烧钱，最后可能血本无归。\

所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。她正低头查看手机——主理人群里，很多人都在询问公司状况，有人甚至提出自愿降薪共渡难关。

\停掉所有非核心项目。\苏晚晴终于开口，\技术研发预算削减30%，市场推广预算削减50%。\

这个决定让所有人都愣住了。

\可是...\李哲急忙反对，\这样不是正中间鼎盛下怀？\

\断臂求生。\苏晚晴调出用户数据，\我们的核心用户流失率只有5%，说明补贴战抢走的都是价格敏感型用户。这些人本来就不是我们的目标客群。\

她快速在白板上写下新的策略：

1. 收缩战线

保留100个核心校区，暂时放弃50个新开拓的校区

2. 深耕价值

推出高毛利增值服务，提升客单价

3. 现金为王

所有采购账期缩短，加快资金周转

\但是裁员...\人力资源总监面露难色。

\不裁员。\苏晚晴斩钉截铁，\我们把富余人员转入新成立的'用户成功部'，专门服务核心用户。\

这个决定让所有人都松了口气。

\可是资金缺口...\cfo依然担忧。

苏晚晴看向窗外，沉默片刻：\我去找顾淮之。\