第72章 再见顾淮之（1/2）

五月的上海已经初显夏意。苏晚晴收到一封精致的邀请函：\新消费品牌峰会\，主办方是启明创投，主讲人名单上赫然印着顾淮之的名字。

这次，她的名字出现在\特邀嘉宾\一栏。

峰会当天，她选择了一套得体的深蓝色西装，这是用\山海\第一个月利润买的。出门前，她在镜子前停留片刻，想起第一次听顾淮之演讲时，那个坐在最后一排的自己。

会场设在陆家嘴的五星酒店。签到时，工作人员恭敬地引导她到前排嘉宾席。座位牌上烫金的\苏晚晴 山海小店创始人\在灯光下微微反光。

\苏总，好久不见。\熟悉的声音在身后响起。

她转身，看见顾淮之微笑着站在面前。与一年前相比，他没什么变化，只是看她的眼神里多了几分欣赏。

\顾总。\她从容地伸出手。

\听说'山海'发展得很好。\顾淮之与她并肩走向会场，\特别是用户共创的模式，很有创新性。\

\还要感谢您当年的指点。\

开场后，顾淮之的演讲依然精彩。但苏晚晴注意到，他提到的几个案例，都与\山海\的模式不谋而合。当大屏幕上出现\校园市场的新机遇\时，她意识到下一个就该她上场了。

\下面有请'山海小店'创始人苏晚晴，分享她如何用一年时间打造出学生最喜爱的品牌。\

台下坐着数百位投资人、创业者和媒体记者。苏晚晴深吸一口气，稳步走上讲台。

\一年前，我还在夜市摆摊。\开场第一句话就吸引了全场注意，\当时最大的梦想是每天能卖出十根数据线。\

她展示了一张照片：昏暗的夜市里，那个简陋的小摊位。

\很多人问我，为什么给品牌取名'山海'。\她切换ppt，屏幕上出现品牌的三个内涵：

· 山：稳健的根基

· 海：广阔的视野

· 小店：不变的初心

\我们不做平台的附庸，不做资本的奴隶，只做学生成长路上最真诚的伙伴。\

接着，她分享了几个关键决策：

· 拒绝盲目扩张，专注用户价值

· 建立用户社群，实现共同成长

· 用内容建立品牌，而非价格战

每个观点都有数据支撑：

· 用户月复购率：65%