第68章 内容营销（2/2）

· 《宿舍收纳魔法》

· 《实习避坑指南》

这些内容不直接推销商品，而是真诚地分享经验。比如在复习手册中，他们会推荐一些提升效率的方法，自然地带出相关产品。

效果出乎意料地好。一个用户评论：\我本来只是想看复习技巧，结果看完就下单了推荐的时间管理器。\

更妙的是，这些内容具有长尾效应。一年后，仍然有新生在搜索这些指南。

寒假结束前，苏晚晴做了一次大胆尝试：直播带货。

但不是叫卖式直播，而是打造\学习陪伴\场景。主播在镜头前真实地使用\山海\产品学习、做笔记、规划时间。观众既能获得学习灵感，又能直观看到产品效果。

首场直播同时在线突破5000人，很多观众表示：\看着主播认真学习的样子，我也忍不住拿出书本。\

内容营销开展三个月后，数据证明了它的价值：

· 自然流量占比从20%提升至45%

· 新用户获取成本降低60%

· 品牌搜索量增长300%

· 用户停留时长翻倍

最让团队振奋的是，他们在学生心中树立了\懂学习、懂生活\的品牌形象。当其他平台还在打价格战时，\山海\已经建立了情感联结。

\内容营销的本质不是推销，\苏晚晴在总结中说，\而是提供价值。当你持续为用户创造价值时，商业回报自然会来。\

现在，\山海\的公众号已经成为很多学生的必读栏目，直播间成了学习打卡地，用户自发创作的内容不断涌现。

内容，让品牌有了温度，也有了深度。

而这一切，都源于那个最简单的信念：真诚地理解用户，用心地服务用户。