第66章 精准定位（1/2）

\山海小店\上线一个月后，苏晚晴注意到一个有趣的现象：虽然总体销量在增长，但不同校区的销售数据差异显着。

交大、复旦的客单价高达85元，而松江大学城的客单价只有45元。更深入分析发现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

\我们在用同一套打法应对不同市场。\她在周会上指出问题。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。\他们需要的是能提升学习效率的工具。\

在工程大

学生们更关注实习和求职。\他们需要职业化装备和面试技巧。\

在艺术学院

\颜值即正义\，学生们愿意为设计支付溢价。

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

· 高品质文具

· 耐用数码配件

· 基础个护

中间圈：场景需求

· 学习效率工具

· 宿舍生活用品

· 实习求职装备

外延圈：情感需求

· 个性化定制

· 社交礼品

· 兴趣社群产品

\我们要做的不是满足所有需求，\她说，\而是找到每个校区最核心的那个圈。\

她启动了\一校一策\计划：

复旦校区 → \学霸装备\

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本

工程大校区 → \职场预备\