第128章 说实话，还没人信（1/2）

陈园的茶香尚未完全散去，那清雅的余韵仿佛还萦绕在鼻尖，翌日清晨，魅影数字基地那间最大的会议室里，已然切换成一副截然不同的景象，一派严肃紧张、针落可闻的商业谈判氛围弥漫在空气中。

长方形的会议桌光可鉴人，清晰地倒映着双方人员凝重的面孔。一边，是以贺云宇为首的魅影谈判团队，除了他这位技术总负责人，还涵盖了公司最顶尖的法务顾问、财务分析师以及《绝地求生》项目的核心技术人员。另一边，则是由马化腾亲自坐镇带来的腾讯精英团队，同样阵容齐整，每一位都是在游戏运营、市场拓展或法务财务领域身经百战的干将。空气中，似乎有无形的电流在碰撞。

谈判的核心，毫无悬念地围绕着《绝地求生》的全球代理运营权展开。贺云宇深吸一口气，按照昨夜与陈诚反复推敲定下的基调，开门见山地抛出了方案：“马总，各位腾讯的同仁，基于我们前期的良好沟通，我方提出的合作框架如下：魅影数字娱乐负责提供完全版的《绝地求生》游戏产品、所有后续重大内容更新的技术支持，以及反作弊系统的核心算法与模块更新。”

他顿了顿，目光扫过腾讯团队，继续沉稳地说道：“而腾讯方面，则凭借其无与伦比的渠道和实力，负责全球范围内的服务器集群部署、全方位市场推广、日常运营维护、7x24小时客户服务，以及未来全球电竞联赛体系的搭建与品牌推广。”

最关键的部分来了，贺云宇语气平稳，却带着一种源自产品绝对竞争力的不容置疑的底气：“关于分成比例，陈诚总已经明确指示，全球流水，按五五开计算。”他特意强调了“全球流水”和“五五开”这几个字。“这既是基于我们对《绝地求生》产品本身绝对竞争力的信心，也是对腾讯强大运营能力的最高认可。同时，作为深度捆绑合作的诚意，我们将向贵方开放《绝地求生》的底层架构授权，方便你们针对不同地区进行更深度的本地化优化和未来可能的独立版本迭代。”

腾讯方的负责人，一位戴着金丝眼镜、眼神锐利、神情精明的副总裁，轻轻推了推眼镜，开口道：“贺总，非常感谢魅影以及陈总的高度信任。五五开的分成比例，在业内尤其是对于一款未经市场全面检验的新游戏而言，确实显示了巨大的诚意，我们深感荣幸。”他话锋随即一转，“但是，我们必须正视一个现实：全球运营，尤其是在欧美主流市场的成本，尤其是服务器和带宽费用，是天文数字。这还不包括预计投入巨大的全球市场营销费用、以及电竞联赛这种长期投入、短期难见盈利的战略性项目所带来的巨大风险。因此，我们希望能够探讨一个更稳健的方案，例如设置一个保底分成机制，或者，在游戏流水达到某个特定阈值后，分成比例能适当向承担了巨大风险和成本的运营方，也就是我们这边，有所倾斜……”

他的话音刚落，会议室内仿佛按下了辩论的启动键。双方团队立刻围绕着具体成本核算模型、风险分担的边界、技术授权的范围与限制、知识产权归属细节以及未来电竞收入的分配等具体条款，展开了唇枪舌剑的博弈。数字、百分比、专业术语在空气中激烈碰撞。

贺云宇虽然技术出身，但在陈诚潜移默化的熏陶和这段时间独当一面的历练下，早已不是昔日的吴下阿蒙。他牢牢守住陈诚划下的“五五分成”和“核心知识产权不放手”这两条底线，言辞清晰，逻辑缜密。而在一些非核心的、诸如本地化活动策划权限、客服响应时间标准等条款上，则表现出一定的灵活性与合作姿态，确保谈判既能激烈交锋，又不至于陷入僵局，推动着议程一步步向前。

最终，在经过一上午密集而高效的磋商后，合约顺利签署，核心条款正如陈诚与马化腾两位大佬事先所商定的那样——五五分成。这背后，固然有产品自信的成分，也未尝没有两位掌门人借此机会锤炼麾下团队的深意。毕竟，庞大的商业帝国不可能事事都由老板亲力亲为，团队的成长与成熟，才是企业长远发展的基石。

谈判尘埃落定，时间也已接近中午。陈诚热情地邀请双方所有参与谈判的人员，就在基地的员工食堂共进午餐。“别看我们这儿偏，”陈诚笑着对马化腾说，“食堂师傅的手艺，绝对不比市里的五星级酒店差，关键是食材新鲜，吃得放心。”

一行人移步食堂。宽敞明亮的就餐环境、丰富多样的菜品选择，尤其是那色香味俱全的出品，果然让腾讯的客人们赞不绝口。氛围瞬间从会议室的剑拔弩张，切换成了餐桌上其乐融融的交流。双方技术人员坐在一起，已经开始就游戏引擎优化、反外挂技术细节等话题聊得热火朝天。

正当大家吃得开心，相谈甚欢之际，陈诚放在桌面的手机屏幕亮起，震动声嗡嗡作响。他拿起来一看，来电显示是“维特·布什”。他连忙向身旁的马化腾和众人打了个招呼，拿起手机，快步走到食堂外安静的走廊处接听。