第514章 互联网公司投资的回报（1/2）

2018年，春节刚过，北京的空气中还残留着鞭炮的余味。屈正阳坐在国术资本的办公室里，手里拿着一份投资回报报告——这是他去年初投资的一家体育互联网公司“动享体育”的年度数据。陈宇坐在对面，手里捧着一杯热茶，语气里带着兴奋：“阳阳，你这眼光太毒了！去年投了3000万，占股20%，现在这家公司的估值翻了5倍，年营收突破2亿，净利润6000万，光是分红就有1200万！”

屈正阳翻看着报告，嘴角勾起一抹笑意。去年投资时，很多人不看好这家公司——当时的体育app要么侧重赛事直播，要么侧重社交，同质化严重。但屈正阳通过系统分析发现，“动享体育”的核心优势是“场地预订+私教对接+运动数据管理”的闭环模式，能解决用户“找场地难、找教练难”的痛点，而且团队核心成员有互联网和体育双重背景，执行力强。

“他们的用户增长怎么样？”屈正阳问道，手指停在“用户留存率”那一栏。

“用户总量突破500万，月活跃用户150万，留存率65%，远超行业平均水平。”陈宇点开平板上的用户画像，“主要是20-35岁的年轻人，其中30%的用户会通过app预订私教，50%的用户会记录运动数据，这部分用户的付费意愿很强。”

屈正阳点头：“让他们把运动数据模块和咱们的智能球拍打通，用户用智能球拍训练的数据，能同步到app里，生成个性化的训练计划，还能和其他用户比拼数据，增加趣味性。另外，咱们的培训校区可以入驻app，用户在app上就能预约校区的体验课，形成流量闭环。”

“我已经跟他们的ceo谈过了，他们很乐意合作。”陈宇笑着说，“下周他们会召开产品更新发布会，想邀请你去站台，顺便宣布咱们的合作。系统分析显示，这次合作能让咱们的智能球拍和培训校区获得50万以上的精准曝光，还能提升app的用户留存率。”

“行，我会去。”屈正阳答应下来，“对了，他们的b轮融资准备得怎么样了？咱们要不要跟投？”

“他们计划融资1亿，估值10亿，邀请咱们跟投2000万，维持20%的股份。”陈宇回答，“我们系统评估了他们的增长潜力，明年营收有望突破4亿，跟投划算。”

“那就跟投。”屈正阳果断决定，“但要跟他们约定，未来两年内不能稀释咱们的股份，而且核心技术不能外泄。”

“放心，这些条款我会写进投资协议里。”陈宇点头，“对了，春节期间，咱们的智能球拍在app上卖了5000支，比平时多了30%，这就是合作的初步效果。”

两人正聊着，办公室的门被推开，“动享体育”的ceo张明带着团队走了进来。“屈总，陈总，新年好！”张明热情地握手，“这次来，一是给您拜年，二是跟您确认下周发布会的细节。我们准备了一个互动环节，想请您现场用智能球拍打球，数据实时同步到app上，展示咱们的合作成果。”

“没问题。”屈正阳答应下来，“但要注意，别太商业化，重点展示技术对用户的价值，比如数据如何帮助用户提升技术，如何解决用户的痛点。”

“明白！”张明连忙点头，“我们已经准备了一个用户案例——一个通过app找教练、用智能球拍训练的业余爱好者，三个月内乒乓球水平提升了一个等级，他会在发布会上分享经验。”