第664章 打通东南亚家电渠道（1/2）

罗汉民目光扫过全场：“而这一切，是怎么做到的？”

屏幕切换，出现另一张图表：

21英寸彩色电视机零售价对比（单位：美元）：

五洲彩电：248

索尼（同规格）：398

松下（同规格）：385

东芝（同规格）：3合同条款，然后点头：

“可以修改，加入区域保护条款。”

“好。”陈文雄签下名字。

有了第一个，就有第二个、第三个……

到中午十二点，六十份合同签了五十八份。只剩下暹罗和菲律宾的两家经销商还在犹豫。

罗汉民走到他们面前，开口直言

“颂猜先生，林先生，二位在担心什么？”

暹罗颂猜集团的负责人，一个五十多岁的华裔，叹了口气：

“罗总，不是我不愿意签。

只是……索尼暹罗公司的社长是我老友，我们合作二十年了。

突然转向，面子上过不去。”

“那您觉得，是面子重要，还是里子重要？”罗汉民微笑道：

“索尼给您的进货价是多少？

返点是多少？

售后支持是多少？”

颂猜闻言沉默。

“我替您回答吧。”罗汉民从助理手里拿过一份文件：

“这是我们从特殊渠道，获得的索尼东南亚经销商协议副本。

21英寸彩电，给您的是fob价320美元，返点3%。

售后维修需要您自己承担人工费，零部件按原价75%收费。

对吗？”