第361章 决胜欧罗巴：汪氏集团的全球化棋局（2/2）

这句话让会议室瞬间安静下来。汪绿萍继续说道：“国内市场确实稳健，但竞争已经到了白热化的阶段。去年我们的新能源业务在国内的市场份额是15%，今年降到了13%，因为越来越多的企业都在进入这个领域，价格战打得头破血流。上个月我去参加行业峰会，有家企业把组件价格压到了成本线以下，就是为了抢市场。而欧洲市场，看似风险重重，实则是我们实现‘高端化、全球化’的必经之路——那里的客户愿意为技术和品质付费，这正是我们要走的路。”她调出国内市场价格战的新闻，标题“血拼到底”格外刺眼。

她指向屏幕上的数据：“大家看，欧盟提出的‘绿色新政’目标是2050年实现碳中和，这不是一句空话，而是写进法律的承诺。这意味着未来三十年，欧洲能源转型的方向不会变。短期的通胀和加息只是周期性波动，就像海浪一样，总会退去；而能源转型是结构性趋势，就像潮汐一样，只会朝着一个方向走。我们不能因为周期性风险，就放弃结构性机会——就像十五年前，大家都反对我砍掉建材业务转做新能源，说那是‘烧钱’，但现在看看，正是因为那次转型，我们才有了今天的行业地位。”

“可是汪董，”张总监还是有些担忧，他推了推眼镜，“那2个亿的生产线改造费和高昂的融资成本，对我们的现金流压力不小啊。去年我们的净利润才8个亿，一下子投出去四分之一，要是欧洲市场不如预期，我们的资金链会很紧张。”他把现金流量表推到汪绿萍面前，用红笔圈出了资金缺口。

汪绿萍微微一笑，拿起笔在现金流量表上画了一条补充线：“张总监，你有没有算过另一笔账？如果我们不改造生产线，不符合碳排放标准，那么从明年开始，我们的产品进入欧洲就要缴纳15%的碳关税。去年我们在欧洲的销售额是10个亿，今年要是按林总说的增速，销售额能到16个亿，15%的碳关税就是2.4个亿，比改造生产线的成本还高。而且，我们可以和欧洲当地的合作伙伴共同投资改造生产线，我初步谈的是三七分，我们出30%，他们出70%，这样既能分摊成本，又能规避《外国补贴条例》的风险——他们是本土企业，欧盟不会把我们的合作投资认定为‘不当补贴’。”她把一份合作框架协议复印件递给张总监，上面已经有了对方企业的公章。

她顿了顿，继续说道：“至于融资成本，我已经和汇丰银行、渣打银行谈过了。他们对我们在新能源领域的技术和市场表现很认可，尤其是我们自主研发的高效光伏电池，转换效率达到了26%，比行业平均水平高3个百分点。他们愿意为我们提供基于绿色金融的专项贷款，利率比普通贷款低1.5个百分点。而且，欧盟的‘创新基金’对符合碳排放标准的企业有补贴，我们的改造项目符合要求，大概能申请到3000万欧元的补贴，折合成人民币就是2.3个亿，基本上能覆盖我们的投资成本。”她打开电脑，调出了银行的贷款意向书和补贴申请指南，文件上都有明确的金额和条件。

张总监愣住了，他没想到汪绿萍早就把这些细节都考虑到了，手指在计算器上按了半天，最终点了点头。汪绿萍看向陈律师，语气温和却坚定：“陈律师，关于《外国补贴条例》的问题，我们已经聘请了欧盟最顶尖的律师事务所——布鲁塞尔的德勤律师事务所，他们的合伙人是欧盟委员会前法务顾问，对这个条例的解读比我们更透彻。他们会帮我们梳理补贴情况，确保我们的业务符合欧盟法规。而且，我们可以通过在欧洲设立研发中心，雇佣当地的技术人员，参与当地的标准制定——我和慕尼黑工业大学的校长谈过，他们愿意和我们共建联合实验室，实验室的研究成果可以参与欧盟标准的制定，从源头上规避法律风险。”

陈律师喝了口茶，点了点头：“汪董考虑得很周全。德勤律师事务所我知道，他们在欧盟法规方面确实权威。如果能参与标准制定，确实能很大程度上降低法律风险。我之前接触过欧盟的标准委员会，他们对有技术实力的企业很欢迎，尤其是像我们这样有高校合作背景的，更容易获得话语权。”他在法规解读上画了个圈，“这里有个条款，参与标准制定的企业可以获得‘合规豁免权’，这对我们来说是个大利好。”

汪绿萍的目光又转向李建国，她起身走到李建国身边，拍了拍他的肩膀——李建国是跟着她父亲打天下的老臣，她一直很尊重他。“李总，你担心国内市场的投入不足，这个问题我也考虑到了。我们可以采取‘双轮驱动’的策略，国内市场继续加码新基建和乡村振兴项目，这是我们的基本盘，我给你批了5个亿的专项资金，比你之前申请的还多1个亿；欧洲市场则聚焦高端新能源产品和技术服务，这是我们的增长极。两者并不矛盾，反而能相互支撑——欧洲的高端技术可以反哺国内业务，提升我们在国内高端市场的竞争力。”她把国内项目的资金批复文件放在李建国面前，上面有她的亲笔签名。

她顿了顿，语气变得更加坚定：“而且，进入欧洲市场，不仅仅是为了卖产品，更是为了学习先进技术和管理经验。欧洲在高端制造、环保技术方面有很多值得我们借鉴的地方，比如西门子的精益生产模式，巴斯夫的环保处理技术，这些都是我们国内业务升级需要的。我们可以通过在当地设立研发中心，与当地高校和科研机构合作，提升我们自身的技术实力。这种技术积累，对我们国内业务的升级也有很大帮助——去年我们用从欧洲引进的技术改造了国内的生产线，废品率下降了5个百分点，一年就省了8000万成本。”她调出了国内生产线的改造前后数据对比，废品率曲线明显下降。

李建国沉默了，他看着那份资金批复文件，手指在上面摩挲着，最终叹了口气：“汪董，您考虑得比我们全面多了。我之前确实只看到了眼前的困难，没有看到长远的机会。”