第30章 看不见的战线（2/2）

第四条战线：外部竞争的悄然逼近。

东海分行在普惠金融，尤其是“税易贷”上的成功，早已引起了同业的密切关注。几家股份制银行和本地的城商行迅速跟进，推出了类似的产品，甚至在利率和额度上展开了价格竞争。而在民宿集群这类细分场景，虽然尚未有银行大规模介入，但一些地方性的小贷公司、甚至民间资本，已经凭借其更灵活（有时也更不规范）的方式，在渗透这个市场。

林墨得到消息，一家本地的科技金融公司，正在与几家大型民宿连锁品牌接触，试图推出类似的“金融+服务”套餐，模式与他们不谋而合。

内外交困，深水区的航行举步维艰。林墨常常在深夜独自面对办公桌上堆积的文件和电脑屏幕上复杂的数据模型，感到一种前所未有的孤独和压力。这不再是依靠个人专业能力就能解决的技术问题，而是对资源整合能力、组织变革能力和战略耐力的综合考验。

一天晚上，陈永清路过普惠金融部，看到林墨办公室还亮着灯，便走了进来。

“遇到坎了？”陈永清看着林墨眉宇间的疲惫，了然于心。

林墨苦笑着点了点头，将目前面临的几条“战线”上的困境大致说了一下。

“很正常。”陈永清平静地说，“当你试图去做真正有价值、有门槛的事情时，就必然会遇到这些。标准化产品解决的是‘有没有’的问题，而场景深耕解决的是‘好不好’的问题。后者当然更难。”

他顿了顿，看着林墨：“你觉得，我们现在应该退回去，专心做‘税易贷’吗？”

林墨毫不犹豫地摇头：“不。‘税易贷’的红利期会过去，竞争会越来越激烈。只有深入到产业里，建立起别人难以替代的专业壁垒，才是长久之计。”

“那就对了。”陈永清赞许地点点头，“看清了方向，就不要怕路远。内部流程的问题，我帮你一起协调。团队能力的问题，需要时间和投入，急不得。系统和数据是硬骨头，但要持续去啃。至于竞争……说明我们选的路是对的。”

陈永清的话像一阵风，吹散了林墨心中些许迷雾。他明白，自己没有退路，只能在这几条看不见的战线上，继续坚守、周旋、推进。

他重新摊开滨海民宿集群的地图，上面已经标记了多家接触过的民宿。虽然缓慢，但合作的点确实在逐渐增多。他决定，集中资源，先在一个小的区域（比如某个特色渔村片区）实现模式的高密度验证和口碑效应，形成一个小范围的“样板区”，再图复制。

这场在深水区的战役，没有硝烟，却考验着智慧、耐心和定力。林墨知道，他必须带领他的团队，在这错综复杂的局面中，杀出一条血路。