第98章（1/2）

王伟本金少,见势不妙早早抽身。五百贪恋百万利润,最终在暴跌中仓皇出逃。

由于之前已抛售部分股票，总体仍有所盈利。

然而股市存在\心理锚定效应\，从盈利十万缩水到五万，感觉就像亏损了五万，完全体会不到赚钱的喜悦。

大盘全线暴跌，个股自然难以独善其身。乐时网的股价从1的资料：这家公司最初主营游戏开发，今年初转型孵化出名为\拼好货\的应用，主打水果线上拼团的新型电商模式。

论知名度，企业本身不算响亮，但其创始人黄征在资本圈却颇有声望。这位浙大计算机系高材生早年活跃于技术论坛，因替\网友\解决难题而结识网易丁磊，继而经其引荐认识了步步高创始人段永平。

段永平对黄征青睐有加，甚至带他参与过与巴菲特的慈善午餐。黄征随后赴谷歌任职数年，归国后连续创业三次，最新项目正是这款水果拼团应用。

真正引起孟浩兴趣的并非业务本身，而是背后的投资方阵容——段永平、丁磊、顺丰王卫，个个都是资本界风云人物。

蹊跷之处在于，三位大佬合计投资仅600万美元。若说不看好，为何齐齐注资？若说看好，这笔资金又难以支撑电商平台发展。

与其空想，不如当面求证。抱着七分探究之心，孟浩决定实地走访。

黄征近来颇感困扰。

去年因病休养期间，他敏锐察觉到网民激增与电商用户增长停滞的矛盾，意识到现有模式未能满足新兴市场需求。康复后，他立即带领游戏团队转型，通过微信小程序推出\拼好货\。

用户可通过拼团享受水果折扣，若无人参团还能邀请好友助力，且邀请越多优惠越大。游戏出身的团队将运营思维融入电商：低价策略、简易拼单、无忧退款，使应用上线首月即突破万单成交。

荔枝上市的季节里，拼好货的月成交量突破十万大关。

对于一个初创品牌而言，这样的增长势头堪称惊艳。然而资本市场对此却反应冷淡——2015年的电商赛道早已被淘宝和京东杀成红海，投资人普遍认为\猫狗大战\之外再无机会。

\现在入场电商？简直是49年加入 。\

就连与黄征私交甚笃的段永平、丁磊和王卫，也只是象征性投了笔友情款。他们的期待很朴素：能撑到下一轮就行。

黄征坚信国内电商仍有蓝海，但资本只相信自己的判断。连续碰壁后，一家名为启明创投的新机构主动抛来橄榄枝。调查显示，这家背靠影视公司的风投刚成立不久，前脚精准抛售乐时影业股票躲过股灾，后脚就找上了拼好货。

\噔噔。\前台敲门通报访客到来。会客室里，ol打扮的职场女性、学生模样的少女、两名黑衣中年男子众星拱月般围着主位的年轻人。对方起身伸手：\黄总好，我是启明创投孟浩。\

\没想到孟总如此年轻。\黄征握住那只手时，想起自己三十出头创业的往事。寒暄过后，他单刀直入：\为什么看好拼好货？\

孟浩从容说道：\淘宝和京东的成功，难道还不足以证明电商平台的潜力？\

黄征眉头微蹙：\它们确实很成功，但正因为太成功，几乎垄断了整个市场。\

\真的垄断了吗？\孟浩轻笑，\我倒认为电商市场才刚刚起步，还有巨大发展空间。\

黄征眼睛一亮，急切追问：\此话怎讲？\

\数据显示，淘宝用户4亿，京东1.5亿，去重后合计4.5亿，基本覆盖现有网购人群。\孟浩分析道，\但国内总人口13.8亿，即便扣除三分之一，仍有近4亿 户。\

这4亿空白市场，足以再造一个淘宝。

黄征强压激动：\孟总所说的'空白市场'具体指？\

\正如黄总在招投书中所言，\孟浩笑道，\三四线城市、小城镇和乡村的低收入群体，包括小镇青年、初触网络的中老年，以及脱贫后具备消费能力的农户。\

知音啊！

黄征难掩兴奋，这是半年来首个如此理解他理念的外人。从一开始，他就瞄准与淘宝京东不同的用户群体。

拼好货的特色在于拼团购物，核心就是低价。黄征要开拓的正是下沉市场，走的是\农村包围城市\的道路。

孟浩继续道：\拼好货恰好抓住了时代机遇。\

\4g普及和智能手机推广降低了网购门槛，移动支付和物流网络让消费更便捷。京东专注高端用户，淘宝虽从中低端起家但正转向精品化。而三四线城市需要的是品类丰富、价格低廉的商品。\