第六章 校企合作课堂演义（1/2）

国际移动互联网公司的会议室里，冰洁站在全玻璃触控屏幕前，指尖轻点调出了融资成本分析报告。2009年最先进的3m多点触控屏立刻呈现出清晰的图表和数据。

\我们先来看这个跨境收购案例，\冰洁说着，手指在屏幕上划动放大细节，\所有数据都来自实时连接的彭博终端。\

伍德·斯托克教授微微颔首，他的macbook pro上正同步显示着演示内容。教室里15名学员面前清一色摆放着当年最新款的thinkpad和戴titude笔记本，屏幕上都是同样的分析报告。

突然，会议室的门自动滑开，一名助理快步走进来，手里拿着刚打印出来的文件。\伦敦银行的最新利率调整，\她低声说，\刚刚通过加密邮件发来的。\

冰洁点点头，手指在屏幕上快速操作，新的数据立即被导入分析模型。图表上的曲线随之变化，几个关键指标开始闪烁红色警示。

\正如各位所见，\冰洁转向学员们，\在金融危机后的市场环境下，我们必须实时监控这些变量...\

伍德.斯托克教授走到大屏幕前说:“”冰洁董事已经把方案全部展示说明了一遍，这下问题来了，跨境收购融资有诸多不确定因素，我们会面临那些课题需要临时解决？”

陆彬第一个发言:“跨境收购融资的风险很大，政治环境稳定，跨境资金出入？汇率的变化，沉没成本的影响，美联储利率的变动，美股的波动？”

伍德·斯托克教授双手撑在大屏幕边缘，深邃的目光扫过在场每一位学员：\陆彬同学提到了关键点。跨境收购就像在暴风雨中航行，我们需要绘制完整的风险地图。\他轻触屏幕调出空白模板，\现在请大家用便签纸写下你们认为最棘手的三个问题。\

学员们纷纷拿起公司特制的触控笔，在电子便签上快速书写。30秒后，大屏幕自动归类显示出高频词云。

张晓梅站起身，指着最大的词块：\汇率波动位居榜首。2009年美元指数波动幅度已达15%，而我们目标国货币更是...\她突然停顿，因为屏幕实时跳出了最新的外汇预警。

\这正是实战案例的价值所在。\教授点击风险矩阵图，\除了陆彬说的政治风险，还有更隐蔽的——\他调出一份标着\hsbc机密\的文件，\文化整合成本往往占收购预算的7-12%，但90%的cfo会忽略这点。\

科尔·马丁推了推鼻梁上的眼镜，调出笔记本电脑中的一组数据图表：\根据德意志银行最新报告，2009年全球跨境并购估值平均下降32%，特别是受危机重创的欧洲资产，议价空间更大。\他的德国口音在说到数字时格外清晰。

冯德·玛丽总监微微颔首：\这正是我们上个月收购比利时电信基站时验证的。当时谈判桌上——\她突然被手机震动打断，黑莓屏幕上跳出一条来自伦敦的加密邮件。

伍德·斯托克教授趁机插入：\马丁同学的数据很有说服力。不过...\他敲击键盘调出事例库，\2009年q1失败的跨境案例中，68%都倒在隐性成本上。\屏幕显示出一家德国汽车厂收购波兰供应商后，因环保标准差异额外支付了3800万欧元。