第二十五章 冯德玛丽总监团队与红杉资本的较量（2/2）

冰洁自信地点头：\我在国有银行的复杂谈判经验可以应对。孙正义先生的风格虽强势，但我们的方案有足够竞争力。\

艾伦经理适时敲门：\各位，软银团队已在第二会议室就位。\

冯德·玛丽总监整理了下西装领口：\走吧，让我们会会这位'亚洲巴菲特'。\三人步履坚定地迈向新的谈判战场。

第二会议室内，孙正义正站在落地窗前凝视着硅谷的天际线。听到开门声，他转身露出标志性的微笑，用流利的英语说道：\玛丽女士，久仰了。上次东京一别，已是三年。\

冯德·玛丽总监从容应对：\孙先生的中文还是这么标准。您专程周末飞抵硅谷，让我们倍感荣幸。\她优雅地示意入座，\请允许我介绍团队：这位是财务副总监冰洁女士，曾主导过多个跨境并购项目；这位是张晓梅女士，我们的融资策略专家。\

侍者悄声送上日式抹茶。孙正义轻抿一口，突然切换成日语：\贵司的移动互联网新零售构想，让我看到了当年阿里巴巴的影子。\他身后的助理立即打开投影，显示出一组令人震撼的数据：\这是我们测算的全球服装电商市场增长曲线...\

冰洁敏锐地注意到，软银准备的资料中已经包含了他们尚未公开的技术参数。张晓梅在笔记本上快速写下：\情报收集能力超预期\，将纸条推向玛丽总监。

冯德·玛丽总监从容不迫地抬手示意：\请各位保持冷静，按既定方案应对。\

待软银团队演示结束，冯德·玛丽总监沉稳回应：\孙先生果然名不虚传，展现了顶级风投机构卓越的市场洞察力。\她目光扫过对方展示的机密数据，\能如此精准把握行业动态，令人钦佩。\

她转向团队成员：\下面，请冰洁副总监详细阐述我们的融资规划与风控措施。\

冰洁从容起身，指尖在触控屏上轻点，调出一组加密数据模型：\感谢孙先生团队的精彩分享。接下来我将从三个维度阐述我们的融资架构。\

她首先展示出动态股权分配图：\首轮融资我们采取分层设计，a轮5亿美元对应12%股权，设置3年锁定期。\图表随即展开，显示出精细的对赌条款防控机制，\特别设置了技术里程碑解锁条件，确保资金使用效率。\

孙正义突然打断：\这个估值比红杉的报价低了15%。\他的助理立即递上一份标书。

冰洁不慌不忙切换页面：\这正是我们要说的第二个维度——战略协同价值。\屏幕显示出软银全球投资矩阵，\贵方在东南亚的物流网络，能为我们的新零售系统节省23%的运营成本，这部分隐性价值我们已量化在补充条款中。\

张晓梅适时递上一份蓝色文件夹。冯德·玛丽总监补充道：\这是第三方机构出具的协同效应评估报告。我们认为真正的合作价值，远超出简单的估值数字。\