第231章 战略新篇（1/2）

“龙湖苑”样板间的余温尚未散尽，跨界合作的掌声仍在耳畔回响，但林砚深知，沉浸在过去的成功中是前进的最大阻碍。一周后，她召集了所有核心成员，召开了一场被周锐私下称为“定调子”的战略复盘会。会议室的氛围，少了几分危机时的凝重，多了几分面向未来的审慎与昂扬。

周锐率先用一组精确到小数点后两位的数据，为会议奠定了坚实的现实基础。

“过去三个月，得益于‘非遗本源’计划的成功实施和跨界合作的破圈效应，我们的关键指标全面向好。”周锐的声音洪亮，带着一丝不易察觉的自豪，“大众课程业务，在主动降速、提升客单价的情况下，营收环比增长百分之十五，利润提升了八个百分点。更重要的是，用户满意度调查中，‘课程深度’和‘文化价值感知’两项指标提升了近四十个百分点。”

他切换ppt，展示了另一组数据：“跨界合作方面，‘茶言观色’联名带来的新增用户转化率超出预期百分之二百，目前已成为我们第三大流量来源。而‘龙湖苑’项目，不仅直接带来了可观的合作收入和品牌溢价，其引发的‘新中式’风潮，已经让我们接到了来自家居、酒店、甚至科技产品领域的十七个合作咨询，经过初步筛选，有五个符合我们‘双向赋能’的标准，进入深度洽谈阶段。”

数据是冰冷的，但其揭示的趋势却是火热的。团队每个人的脸上都洋溢着振奋之色。之前的舆论危机非但没有击垮他们，反而让他们完成了一次艰难的但至关重要的“淬火”，变得更加坚韧和强大。

“但是，”周锐话锋一转，神色变得严肃，“我们也必须看到隐忧。大众课程市场经过我们前期的开拓和这次的危机净化，增速已经开始放缓，接近第一个平台期。跨界合作虽然模式跑通，但高度依赖项目制，难以形成稳定持续的规模化收入。我们需要新的增长引擎。”

他的目光投向林砚，也扫过在场的每一个人：“我认为，是时候将更多的资源和注意力，投向我们已经开始布局的‘天工集’项目了。巴黎设计周的邀请，是一个绝佳的战略契机。我们必须集中力量，打好这一仗。”

沈砚心微微颔首，表示赞同，但他补充的角度截然不同：“周总从商业数据上看待‘天工集’的必要性，我则从文化传承的维度看待它的必然性。我们通过大众课堂完成了非遗的普及教育，通过跨界合作实现了非遗的生活化渗透。但这还不够。非遗中那些最顶尖、最耗费心力的技艺，其价值远非大众市场能够完全承载。我们必须为这些技艺找到与之匹配的价值高地，否则，它们依然面临着后继无人、逐渐凋零的命运。‘天工集’，就是要为这些皇冠上的明珠，打造一个配得上它们的展示与价值实现平台。”

一个从商业增长出发，一个从文化高度立论，却得出了相同的结论。这种默契，是此前难以想象的。

赵小满从用户端提供了她的洞察：“我们的用户画像分析显示，经过这几年的沉淀和筛选，我们已经积累了一批具有高消费能力、高审美需求、并对我们品牌文化有深度认同的‘超级用户’。他们对更极致、更独特、更具收藏价值的非遗作品表现出强烈的兴趣和购买意愿。‘天工集’正是满足这部分用户需求，并进一步拉升我们品牌天花板的关键。”

徐薇此时才从容开口，她的国际视野为讨论增添了新的维度：“巴黎设计周，不仅仅是‘天工集’的秀场，更是我们整个‘非遗纪元’品牌向全球精英阶层展示东方美学体系的一次绝佳机会。我们不能仅仅把它看作一次产品销售，而应视为一次战略性的品牌发布。我们要通过‘天工集’，向世界定义什么是东方的奢侈品，什么是源于手工与时间的奢侈。这关乎话语权。”

会议的方向已经非常清晰。林砚聆听着伙伴们从各自角度进行的深刻剖析，内心那个模糊的战略构想变得越来越清晰、立体。

“大家说的都非常好。”林砚的声音将所有人的注意力吸引过来，“我们之前的发展，可以看作是‘夯实基础’和‘拓宽边界’。那么，下一阶段，我们的核心战略就是——‘价值升维’与‘全球亮相’。”