第14章 阿婆的疑虑（2/2）

她拿起计划书，翻到关于分工和产品核心的条款：“您看，这里白纸黑字写着，产品的‘魂’——也就是怎么染，用什么染，染成什么样——永远由您说了算。我们带来的设计师，只负责让它的‘外表’更符合现在城里人的喜好，比如包装得更体面，或者在保持扎染本质的前提下，开发一些新的、好卖的款式，但绝对不会动您最核心的技艺。如果任何改变您觉得不合适，我们就不做。这一点，可以清清楚楚写在合同里。”

接着，她指向收益部分：“关于钱的事，您更不用担心。保底收入是固定的，每个月按时打到您卡里或者付您现金，雷打不动。销售分成，每一笔卖了多少钱，进了多少账，都会有详细的记录，我可以每次都对给您听，您也可以让识字的邻居帮您看。至于品牌分红，那是长远的事，但只要我们做大了，账目一定是公开透明的，绝不会糊弄您。”

为了让阿婆更直观地理解，林砚甚至拿出手机，打开计算器app：“阿婆，我们简单算一下。就以您现在一条围巾卖五十块算，您一个月辛苦下来，可能也卖不了太多。但如果按我们计划的，把价格提到它该有的位置，比如两百块一条，就算一个月只卖出去三十条，您能分到的钱，可能就比您现在一个月挣的还多，这还不算保底的那部分。”

她一边说，一边在计算器上按出数字，递给阿婆看。虽然阿婆对手机操作不熟，但那清晰的数字对比，具有最直观的说服力。

林砚放下手机，目光诚恳地看向阿婆：“阿婆，我不是来占您便宜的商人。我是真心觉得您的手艺是宝贝，不该被埋没。我想做的，是和您一起，把这宝贝的价值发掘出来，让它得到应有的尊重和回报。您出您最珍贵的手艺和经验，我出我的力气、想法和资源。我们是合伙人的关系，是互相成就。”

巷子里有短暂的沉默。风吹过，晾绳上的蓝色布匹轻轻摆动，像是在无声地诉说着什么。

李阿婆听着林砚条理清晰、充满诚意的解释，看着她清澈见底、毫无躲闪的眼神，再对比计算器上那些实实在在的数字，心中那块坚硬的疑虑之冰，开始一点点地融化。

信任的建立，需要时间，也需要扎实的、可感知的细节。林砚没有回避问题，而是正面回应，并给出了具体的保障方案。这让阿婆感觉到，这次的“合作”，似乎真的和以前不一样。

她依旧没有立刻点头，但紧攥着计划书的手，微微放松了一些。那沉重的、笼罩在她眉宇间的忧色，也淡去了些许。

“合伙……人？”她喃喃地重复着这个词，苍老的眼中，第一次对这份陌生的关系，流露出了一丝近乎憧憬的、微弱的光。

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第14章完