第602章 行业思考（1/2）

内外破局：在禁令与内卷中锚定全球坐标

办公室的打印机正吞吐着最新行业快讯，“河南诞生156.47克拉培育钻石”的标题旁，另一则“美展会全面封禁培育钻”的消息显得格外刺眼。莉莉捏着这两张纸走进来，正撞见周深对着跨境物流报表皱眉，童欣在整理深圳水贝的价格战调研，周一军手里攥着igi国际认证证书，指尖在“晶体结构与天然钻一致”的字样上划过——全球市场的冰火两重天，已实实在在撞进了柘城的产业园区。

“外面既要面对西方的壁垒，里面还要扛住低价内卷，这正是咱们把‘柘城模式’做成‘全球标准’的机会。”莉莉把快讯拍在桌上，“高端市场抢话语权，低端市场建防火墙，海外市场绕开壁垒找增量，三条路必须同时走。”

一、高端破局：用“技术峰值”定义价值天花板

周深率先举起手机，屏幕上是156.47克拉培育钻石的高清图，火彩在灯光下流转：“力量钻石的突破给了咱们底气！这颗创纪录的钻石证明，中国在大克拉、高品质培育钻领域已经掌握话语权。”他点开柘光品牌的海外订单数据，3克拉以上定制需求占比超65%，订单排期已延至45天后，“高净值人群根本不在乎低价内卷，他们要的是‘技术稀缺性’和‘定制独特性’。”

林晓的国风婚戒系列立刻跟进，推出“百克拉工艺复刻款”，用小克拉钻拼镶出巨型钻石的视觉效果，戒托内侧嵌入迷你版木版年画纹样。“迪拜的阿卜杜拉直接订了10套，说要送给皇室成员做礼物。”林晓发来的视频里，镶嵌着年画图案的3克拉钻戒在展厅灯光下格外耀眼，“以前客户问‘是不是真钻’，现在问‘是不是柘城产的大克拉定制款’，这就是技术背书的力量。”

周一军把igi认证证书摊开，旁边是再生碳培育钻的检测报告：“我们的再生碳原料做的3克拉d色vvs净度钻，各项参数和天然钻完全一致，甚至杂质含量更低。已经拿到了igi的‘可持续钻石’专项认证，这在高端市场是独一份的加分项。”

二、中端筑墙：用“生态闭环”隔绝价格战

童欣把深圳水贝的价格战数据贴在白板上，“一克拉低至600元”的字样被红笔圈出：“低端市场卷到没利润，但咱们的生态能扛住。”她点开“钻石妈妈共创团”的最新订单，“小脚丫吊坠”用再生碳原料+非遗包装，成本比普通款低20%，售价却比水贝的低价货高50%，复购率仍达35%，“客户买的是‘情感+文化+环保’的组合，不是单纯的石头。”

小杨的工业磨粒生意也避开了内卷，主打“绿色工业耗材”概念，用再生碳做高纯度磨料，对接新能源汽车厂商。“别的厂家拼价格，我们拼‘碳足迹优势’，每批货都附能耗报告，车企愿意多付10%的溢价。”小杨发来的合同显示，仅比亚迪一家的月订单就达50吨，“这就是生态的护城河，光靠降价抢不走。”

莉莉补充道：“已经和本地清洁能源企业签约，明年产能的60%将使用绿电，所有消费端产品都会贴上‘碳足迹标签’。当别人还在比谁便宜，咱们已经在比谁更有价值——这才是中端市场的生存之道。”

三、海外突围：绕开壁垒的“曲线出海”之路