第590章 新手还能入局吗（1/2）

细分赛道里的新机会：新手还能入局吗

陈姐刚结束一场新手卖家咨询会，会议室的白板上写满了问号——“单克拉价跌18%还能赚吗？”“头部企业垄断，小卖家有机会吗？”“没供应链资源怎么起步？”。她看着最后一个留下的年轻姑娘林晓，对方攥着笔记本，上面记着“想做培育钻石婚戒定制”，眼里满是期待又忐忑。

“陈姐，我看报告说2024年国内培育钻石产能涨了68%，头部企业都在扩产，现在开店是不是太晚了？”林晓的声音带着犹豫，指尖划过手机里“河南产能占全国70%”的新闻，“而且单克拉均价一直在降，新手根本拼不过价格。”

陈姐倒了杯热水递给她，想起自己三年前入行的模样，笑着翻开桌角的行业报告：“你看反了，行业越细化，新手机会越多。2024年进出口总额涨了82%，但内销占比还不到15%，说明市场远没饱和，只是不能再做‘通铺卖货’了。”她指着“cvd技术增速加快”的数据，“头部企业比如黄河旋风在攻8英寸晶片的半导体应用，力量钻石盯着高端毛坯出口，反而给新手留了消费端的细分缝隙。”

这时莉莉带着惠丰钻石的最新价目表进来，听到对话接了话：“上周有个新手找我们拿货，专做0.2克拉的‘宠物纪念小钻’，三个月就卖爆了。现在河南的产业链配套特别全，从力量钻石拿裸钻，本地加工厂做镶嵌，检测机构出证书，全程能代发，新手根本不用囤货。”她指着价目表上的“小克拉阶梯价”，“0.1-0.3克拉的hpht裸钻，批量拿单价才80-150元，做个银镶耳钉卖99元，毛利能有60%。”

林晓突然眼睛一亮：“我之前在小红书刷到‘国风婚戒’，好多人想要嵌和田玉的款式，但找了好久都没合适的，这算细分赛道吗？”

“太算了！”陈姐立刻翻出自己的订单记录，“我上个月刚接了12单‘钻石+南阳玉’的定制款，工费比普通款高30%，还没人跟你卷价格。”她点开河南省产业园区的官网，“你看，河南不仅有钻石产能，还有玉石加工基地，能直接对接供应链，成本比从上海拿货低一半。国家还把人工晶体材料列在鼓励目录里，地方有专项扶持，新手开店能申请税费减免。”