第311章 缓慢地推与钻石自由（2/2）

童欣看着守白的分析，频频点头。这些观点与周深和自己的想法不谋而合，但守白从创作者和亲历者角度出发，说得更为透彻。她追问：“那从你个人的体验看，培育钻石本身，能支撑起这种‘情感价值’吗？会不会让人觉得廉价？”

“这取决于你怎么定义‘廉价’。” 守白回答，“如果‘廉价’指的是价格，那么培育钻石确实让拥有钻石的门槛变低了。但如果‘廉价’指的是价值和意义，那完全取决于赋予它意义的人。我买的那颗30分培育钻石，对我来说，意义是奖励自己完成了第一本长篇合约。它见证了我的熬夜和灵感枯竭，它的价值对我来说，比橱窗里一颗陌生的天然钻石大得多。”

“而且，” 她补充道，“现在的培育钻石品牌，比如纪派，已经在玩‘情感定制’了，可以把有纪念意义的元素作为碳源融入钻石培育。这就在科技感之上，又叠加了独一无二的情感烙印。关键就在于，你们的‘体验官’和平台，如何去引导和讲述这些故事，如何把‘钻石自由’定义为一种更聪明、更注重自我价值实现的新消费观念，而不是‘买不起天然钻石的退而求其次’。”

“所以，你觉得如果采取一种缓慢的、深耕社群的地推模式，先建立几个成功的样板，再逐步扩散，是可行的？” 童欣总结性地问道。

“可行性很大，但需要极大的耐心和精细化的运营。” 守白肯定地说，“这不像卖快消品，这是在做一种观念和生活方式的渗透。你们可能需要开发一个小程序，可视化每个人的‘攒钻进度’，设置积分和社区互动，增加黏性。可以定期举办线下的‘钻石沙龙’，不硬性推销，就分享美学、设计，甚至邀请像阿龙、小芬这样的人分享他们的故事和梦想，打造有温度的社群文化。”

“另外，” 守白最后提醒道，“一定要警惕那种为了冲销量而出现的虚假宣传或风格跑偏。品牌的调性把控权必须牢牢抓在莉莉他们手里。每一个体验官，都应该是品牌精神的传递者。初期宁愿筛选十个真正认同理念、有内容创作能力的‘种子’，也不要一千个只会刷屏的推销员。”

和守白的深入交流，让童欣心中的迷雾散去了不少。那个庞大的、略显空洞的“万人计划”，开始在她脑海中沉淀为一个更为具体、也更接地气的蓝图——以大学城和个别有代表性的城中村为试点，招募少量像阿龙、小芬这样有真实故事、有感染力的“种子体验官”；依托“一力轻选”的平台，开发简易的攒钻系统和内容分享平台；通过精细化的内容运营和线下社群活动，逐步渗透，像培育一颗钻石一样，耐心地培育这个市场，让“攒钻”成为一种带有情感寄托的消费习惯，而不仅仅是赚钱的手段。

她走到窗边，看着楼下依旧川流不息的车灯，像一条流动的星河。每一盏灯背后，可能都有一个为生活奔波的身影，或许就像阿龙，或许就像小芬。熊哥那个“让钻石不再是富人专利”的梦想，固然美妙得有些天真，但如果能以一种更稳健、更温暖的方式去实现，哪怕只是照亮一小部分人前行的路，也是一件值得尝试的事情。

这条路，注定是缓慢的，需要像地推一样，一步一个脚印。但或许，正是这种“缓慢”，才能让理想，更扎实地照进现实。

（本章完）