第310章 让理想照进现实（1/2）

窗外的天色已由暖橙转为沉静的靛蓝，城市灯火次第亮起，勾勒出天际线的轮廓。莉莉放下手机，指尖无意识地摩挲着冰凉的手机外壳，脑海中仍回响着与熊哥那场耗时颇长的电话会议内容。\万人分销\、\钻石自由\、\城市合伙人\......这些词汇像一颗颗投入静湖的石子，在她心中漾开一圈圈混杂着兴奋与谨慎的涟漪。

书房的门被轻轻推开，周一军端着一杯温牛奶走了进来。他刚结束一天的工作，眉宇间带着一丝疲惫，但眼神依旧温和。他将牛奶放在书桌上，目光落在妻子略显出神的侧脸上。

\谈得不顺利？\他轻声问道，手自然地搭上她的肩膀，力道适中地揉按着。

莉莉回过神，接过牛奶杯，温热的触感从掌心蔓延开来。她微微后靠，享受着丈夫难得的体贴。\谈不上不顺利，相反，那个叫小熊的年轻人，想法很......大胆，甚至有些颠覆性。\她将熊哥的\万人钻石合伙人\计划和盘托出，包括其中蕴含的潜力与显而易见的风险，以及她最终决定的有限度试点方案。

周一军安静地听着，没有打断。作为在传统行业浸淫多年的管理者，他本能地对这种过于激进的扩张模式抱有审慎态度。但他也了解莉莉，她不是盲目冒险的人，她看到的，必然是其中蕴含的、足以让她心动的战略可能性。

\听起来，像是在走钢丝。\待莉莉说完，周一军中肯地评价，\平衡好了，是渠道创新；平衡不好，就是一场品牌灾难。你设置试点是对的，步步为营，用数据和事实说话。\

莉莉点点头，轻啜了一口牛奶。\我知道风险。但传统电商流量见顶，获客成本越来越高，这种基于真实分享和社群信任的模式，如果真能规范运作，或许是一片新蓝海。尤其是对于培育钻石这种需要教育市场、打破传统认知的新品类。\

周一军沉吟片刻，忽然想起什么：\对了，晚上我约了周深和童欣过来吃饭。好久没聚了，正好尝尝我新学的那道陈皮排骨。要不......你也顺便听听年轻人的看法？周深在互联网公司，对新鲜事物敏感；童欣在时尚杂志，对消费心理和品牌调性有独到的见解。他们的角度，或许能给你一些启发。\

莉莉眼神一亮。这确实是个好主意。周深和女友童欣，正属于熊哥计划想要触达的核心人群——年轻、有一定消费能力、注重生活品质、乐于接受新事物且活跃在社交网络。他们的直观感受，比任何市场报告都来得真实。

\好。\莉莉放下杯子，脸上露出一丝放松的笑意，\那我去换件衣服，帮你准备一下。\

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晚上七点，门铃准时响起。周一军系着围裙去开门，门外站着周深和童欣。周深手里拎着一瓶不错的红酒，童欣则抱着一束清新的百合，笑语盈盈。

\哥，嫂子，打扰了。\周深笑着打招呼。

\快进来，就等你们了。\周一军接过红酒，侧身让他们进来。

莉莉也从厨房走出来，接过童欣手里的花：\童欣，这花真漂亮，快来坐。周深，你哥今天可要大显身手了。\

餐厅里，暖黄的灯光笼罩着餐桌，精致的餐具已经摆好，空气中飘荡着食物的香气，混合着百合的清香，营造出温馨舒适的氛围。几人寒暄落座，周一军陆续将菜品端上桌：色泽红亮的陈皮排骨，清蒸海鲈鱼，白灼菜心，还有一锅热气腾腾的莲藕汤。

\哥，你这手艺可以开私房菜了。\周深夹起一块排骨，由衷赞叹。

\是啊，军哥，这排骨味道真特别，陈皮香很解腻。\童欣也细品着，点头附和。

大家边吃边聊，话题从工作近况到最近的电影，气氛轻松愉快。餐至半酣，周一军看了莉莉一眼，见她微微颔首，便放下筷子，用随意的口吻引入了话题。

\周深，童欣，今天正好有个事，想听听你们年轻人的看法。\他将莉莉提到的\培育钻石\和熊哥的\钻石自由计划\简要地复述了一遍，重点描述了那种\碎片化集钻\、\体验官分享\的模式，以及莉莉的顾虑。

\......大致就是这样。你们觉得，这种模式，像你们这样的年轻人会接受吗？听起来会不会有点......异想天开？\周一军最后问道，目光在周深和童欣脸上逡巡。

周深和童欣对视了一眼，都从对方眼中看到了兴趣。周深放下筷子，率先开口，语气带着互联网人特有的分析腔调：

\哥，嫂子，我觉得这个点子......内核很有意思！\他措辞谨慎，但眼神发亮，\它本质上不是单纯的卖货，而是在贩卖一种'参与感'和'养成系'的快乐。就像玩游戏攒装备，或者集盲盒，过程本身能带来满足感。'钻石自由'这个口号也抓得准，直击年轻人对传统奢侈品高溢价的微妙反感情绪，同时又给了他们一个'踮踮脚能够到'的希望。\