第271章 “集钻”计划（1/2）

周六的广州大学城，空气中弥漫着青春与活力。考察团四人穿梭于贝岗街熙攘的人流，驻足于gogo新天地喧嚣的广场，又驱车缓缓驶过中山大学、华南理工大学等高校气派的校门。

一路看下来，大家对大学城的人流分布和商业氛围有了直观感受。午餐时间，在贝岗街一家颇受学生欢迎的简餐店里，莉莉约见了一位关键人物——在广州大学城短视频平台拥有近百万粉丝的学生网红“熊哥”。

熊哥人如其名，身材微胖，笑容憨厚，穿着一件宽松的潮牌t恤，一见面就热情地打招呼，丝毫没有网红的架子。

“莉莉姐，你们的方案我看了，很有意思！”寒暄过后，熊哥直接切入正题，“培育钻石，定制，这个概念很好。但我觉得，对于大部分学生来说，哪怕价格再亲民，一次性花几百上千块，还是一个需要犹豫的决策。”

莉莉眼睛一亮，知道找对了人：“熊哥你说到点子上了，我们也在思考如何进一步降低决策门槛，不仅仅是价格上的，更是心理上的。”

“对，心理门槛！”熊哥一拍大腿，“我有个不成熟的想法，你们听听看。我们能不能做一个 ‘集钻’计划？”

“集钻？”童欣好奇地重复了一遍，感觉这个概念非常新颖。

“对，就像小时候收集水浒卡，或者像现在很多人攒钱旅行一样。”熊哥越说越兴奋，用手比划着，“我们可以引导学生们，为了一个理想中的目标，比如毕业时送自己一顶象征加冕的钻石皇冠，或者情侣之间为了一周年纪念定制一条专属项链，从现在开始，就像攒零花钱一样，一颗一颗地‘收集’钻石。”

他详细解释道：“比如，一对情侣决定用一年时间，定制一枚价值2000元的钻戒。他们不需要一次性付清。他们可以今天攒‘一颗20分的主石’，下个月纪念日攒‘两颗5分的辅石’，用这种方式慢慢‘搭建’他们的爱情信物。每一次投入，都是一次情感的升温，也是对未来共同目标的一次靠近。”

“这个过程本身就极具意义，” 熊哥强调，“它把一次性的消费，变成了一个充满仪式感和期待感的长期项目。这完全符合你们‘节日定制’的核心理念，但把‘节日’延长了，变成了一个为实现‘节日’而努力的、充满爱的过程。”

这番话让在座的四人都感到一阵惊喜。周一军率先表示赞赏：“这个想法太棒了！它把商品变成了一个情感成长的载体，极大地增强了用户粘性和故事性。”