第636章 稀有矿产非洲区域独家代理商（1/2）

2010年下半年，全球稀有矿产市场在新能源产业爆发式增长的强劲驱动下，彻底摆脱了此前金融危机的余波，迈入“量价齐升、供需两旺”的黄金发展周期。

据国际稀有矿产行业协会发布的《2010年全球稀有矿产市场报告》显示，全球稀有矿产年需求量已突破120万吨，同比增长22%，其中新能源汽车电机制造领域需求占比高达45%，达到54万吨，且仍以每年30%的速度持续递增；风力发电、电子信息、航空航天等领域的需求占比分别为20%、18%、12%，剩余5%为其他领域需求。

全球稀有矿产市场规模首次突破200亿美元，达到206亿美元，同比增长30%，创历史最高纪录；核心稀有矿产品种如钕、镝、铽的价格同比分别上涨35%、42%、50%，市场景气度持续攀升。

在这一市场格局下，全球稀有矿产资源的战略重要性愈发凸显，各大矿产企业、新能源企业纷纷加大对稀有矿产资源的布局力度，争夺优质资源产地与销售渠道，成为行业竞争的核心焦点。

非洲地区作为全球稀有矿产资源的“聚宝盆”，凭借其得天独厚的资源禀赋，成为全球稀有矿产市场的核心产区与战略必争之地。

据龙国国土资源部下属的稀有矿产研究中心数据统计，非洲地区已探明稀有矿产储量达4200万吨，占全球总储量的35%，其中南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的稀有矿产储量位居全球前列。

南非已探明稀有矿产储量达1500万吨，占非洲总储量的35.企业财务报表、审计报告、业务合同、法律文件等资料，实地考察企业仓储中心、物流车队、办公场所，访谈企业客户、供应商、行业协会负责人等方式，对候选企业进行全面评估。

经过深度尽调，6家企业因资金实力不足、渠道覆盖范围有限、存在轻微违法违规记录等问题被淘汰，剩余9家企业进入最终评估阶段。

最终评估阶段，集团组织召开代理商评估会，由集团董事长、总裁、稀有矿产板块副总裁、调研团队负责人、外部专家组成评估委员会，对9家候选企业进行综合评分，评分指标包括资源整合能力（30分）、资金实力（20分）、渠道覆盖（20分）、物流配套（15分）、法律合规（10分）、行业口碑（5分），总分100分。

经过综合评分，非洲矿业贸易有限公司以92分的最高分脱颖而出，成为集团非洲区域独家代理商的最终合作对象。

非洲矿业贸易有限公司成立于2000年，注册地为南非约翰内斯堡，是非洲地区知名的矿产贸易企业，具备雄厚的资金实力与完善的渠道资源。

该公司注册资本达2亿美元，2009年营业收入达1.2亿美元，净利润达1500万美元，资产负债率为45%，财务状况良好；股权结构清晰，主要股东为南非本地资深矿产企业家与欧洲知名矿产投资机构，无复杂关联交易，决策效率高。

渠道资源方面，该公司已与南非、布隆迪、马拉维等6个非洲主要稀有矿产产国的20家大型矿产企业建立了长期稳定的合作关系，年采购稀有矿产能力达8000吨，可保障集团的原材料供应；同时，拥有覆盖非洲15个国家的销售网络，与当地100余家电子信息企业、新能源企业建立了合作关系，具备强大的本地销售能力。

物流配套方面，该公司在南非约翰内斯堡、布隆迪布琼布拉、马拉维利隆圭拥有3个大型仓储中心，总仓储面积达5万平方米，可存储稀有矿产5000吨；拥有自有物流车队，配备100辆专业矿产运输车辆，同时与非洲知名物流企业maersk、dhl签订了长期合作协议，可实现非洲境内矿产品的快速运输，以及全球范围内的进出口物流配送，物流配送效率较行业平均水平高30%。

法律合规方面，该公司自成立以来无重大违法违规记录，连续5年被南非矿业协会评为“优秀矿产贸易企业”，行业口碑良好；同时，拥有专业的法律团队，熟悉非洲各国的矿产政策、贸易法规，可有效规避法律合规风险。

此外，该公司与非洲多个国家的政府部门建立了良好的合作关系，可协助集团应对当地政策变动，为合作的顺利推进提供保障。

调研团队与非洲矿业贸易有限公司的合作谈判工作于下半年正式启动，双方秉持“互利共赢、长期合作”的原则，开展了多轮友好谈判，全程顺利推进，未出现任何分歧与波折。

谈判团队由集团稀有矿产板块副总裁担任组长，成员包括市场调研、国际贸易、法律合规、财务风控等领域的骨干，共12人；非洲矿业贸易有限公司谈判团队由其ceo担任组长，成员包括销售总监、采购总监、法务总监、财务总监等，共10人。