泗泾大居的托班生意：在人流与现实间，算清一本生存账（1/2）

站在泗泾大居的商场三楼，望着楼下零星的行人，我捏了捏手里的场地平面图——6个教室，每个40平，总面积220平，月租2万7。招商经理说“这两年人越来越多了”，可眼前的冷清，让我忍不住犯嘀咕：这里的托班生意，真能像他说的那样“稳赚不赔”吗？

一、泗泾大居的“人多了”：是真需求，还是虚火？

第一次来泗泾大居，是三年前陪朋友看房。那时候周边都是刚交房的新小区，马路上能看到的人，多半是装修工人。商场刚开业，三楼的教培区空了一半，只有两家早教中心在撑着，门口的招生海报都泛了黄。

这半年再来看，变化确实不小。小区的入住率肉眼可见地高了，晚上亮灯的窗户能占七成；商场里的超市、餐饮区热闹了些，周末能看到带孩子的家长；地铁9号线泗泾站的早高峰，排队的人比以前多了近一倍。

但“人多了”不代表“托班需求就旺了”。我蹲在商场门口数了三天人流，发现一个规律：工作日的白天，商场里多是老人和保姆带孩子，他们更愿意在一楼的儿童游乐区玩，很少上三楼；傍晚和周末，家长带孩子来的多，但大多直奔餐饮和超市，停留在教培区的时间不超过10分钟。

问了周边小区的几个家长，答案更直接。“托班？小区门口就有，一个月1500，比商场里便宜。”“商场里的托班看着贵，还得绕路过来，不如家附近方便。”“周末上课？孩子在学校累了一周，更想在家歇着。”

原来泗泾大居的“人多”，多的是“刚需家庭”——他们住在这里，是因为房价比市区低，但通勤时间长，家长多在市区上班，对“托班”的核心需求是“近”和“便宜”，而不是“商场里的环境好”。就像买蔬菜，大多数人会选菜市场的地摊，而不是超市的精品区，不是不好，是“没必要”。

二、2万7的租金账：100个学生的目标，藏着多少坎？

算租金的时候，招商经理拍着胸脯说“220平，6个教室，招100个学生太容易了”。可真拿起计算器，才发现这账没那么好算。

先算托班：按“一天80，天天上”，一个孩子一个月22天，就是1760元。要覆盖2万7的租金，单靠托班，至少需要16个孩子（÷1760≈15.3）。这还不算老师工资（按3个老师，月薪5000算，每月1万5）、水电费（每月2000）、杂费（1000），总成本约4万5，需要26个托班学生才能打平（÷1760≈25.6）。

再算周末课程：“一节课100，一周一节”，一个孩子一个月400元。100个学生的话，月收入4万。但周末课程需要额外请老师（按2个兼职老师，每节课100元，每月8节课，共1600），加上场地损耗，净利润约3万8。

看起来“托班26人+周末100人”能赚钱，但现实藏着三个坎：

1. 招生难度：泗泾大居的家长，对“商场托班”的接受度还没起来。周边小区门口的“家庭式托班”，月租1200-1500，虽然环境简陋，但胜在“在家门口”。你定价1760，家长凭什么选你？周末课程更难——周边已有3家老牌机构，他们靠“低价体验课”抢生源，你新开业，没口碑，100个学生的目标，可能要熬半年甚至更久。

2. 教室利用率：6个教室，40平/间，按“每个教室最多10个孩子”，满员也就60人。要招100个周末学生，意味着每个孩子每周只能上1节课，且教室排得满满当当（比如周六上午3节，下午3节，周日同样），一旦有孩子请假、调课，空置率就会飙升。

3. 隐性成本：商场的物业费比小区高（约3元/平/月，220平每月660）；周末人流量大，空调、照明费用更高；家长停车可能要报销停车费；甚至商场搞活动，可能要求商户分摊费用……这些“小钱”加起来，每月至少多支出1000-2000。