第七十九章 费城的答案（1/2）

费城76人训练馆的空气弥漫着一种与洛杉矶截然不同的躁动。没有科比那种近乎自虐的、精密仪器般的专注，取而代之的是一种原始的、几乎要冲破屋顶的能量。震耳欲聋的嘻哈音乐在空旷的球馆里撞击回荡，球鞋在硬木地板上发出刺耳的尖叫。场地中央，那个梳着标志性地垄沟发型、身材精瘦却蕴含着爆炸性力量的矮个子身影，正用一次次匪夷所思的变向、迅疾如风的突破和充满挑衅意味的干拔跳投，撕扯着陪练球员的防守神经。

阿伦·艾弗森。

汗水浸透了他的白色训练背心，但他眼中燃烧的火焰没有丝毫减弱，反而因为周明和林薇的在场，似乎更添了几分表演欲和证明自己的渴望。每一次华丽的过人，每一次高难度进球，他都会用锐利如刀的目光扫过场边，仿佛在无声宣告：看清楚了，这就是“答案”（the answer）！

“mr. iverson, mr. zhou and ms. lin are here.”（艾弗森先生，周先生和林女士到了。）一位工作人员提高音量，试图压过音乐声。

艾弗森的动作没有停。他一个极大幅度的胯下变向，几乎将防守者晃倒，闪电般切入篮下，面对补防，在空中一个不可思议的拉杆，反手将球高抛打板入筐！

“yeah!!!”（耶！！！）他落地后发出一声低吼，用力捶打了一下自己的胸膛，这才转过身，汗水淋漓的脸上带着桀骜不驯的笑容，大踏步走向场边。他的经纪人里昂·罗斯（leon rose）立刻迎了上去，脸上是毫不掩饰的、与佩林卡截然不同的热切笑容。

“allen! this is mr. zhou ming and ms. lin wei from stardust technologies!”（艾伦！这位是启明科技的周明先生和林薇女士！）罗斯的声音充满了活力。

艾弗森伸出手，手掌不大，但异常有力，带着灼热的汗意。他没有像科比那样带着审视的疏离，而是用一种近乎穿透性的、带着强烈好奇和野心的目光上下打量着周明和林薇。

“mr. zhou.”（周先生。）他的声音带着费城街头特有的沙哑腔调，语速很快，充满能量，“heard you guys are making moves out west with kobe.”（听说你们在西边跟科比搞大动作。）他咧开嘴，露出一口白牙，笑容里带着毫不掩饰的竞争意味和一丝“快看看我”的期待，“hope you saved some of that‘bold’ for philly.”（希望你们给费城也留了点‘大胆’。）

单刀直入！没有弯弯绕绕，直接点破了周明在洛杉矶的动作，并亮出了自己的态度——他艾弗森，值得同样甚至更大的“大胆”！

周明握住他的手，感受到那蓬勃的生命力和毫不掩饰的野心。他脸上浮现出真诚而极具感染力的笑容，用同样流利有力的英语回应：“boldness is our middle name, allen.”（大胆是我们的代名词，艾伦。）他巧妙地借用了艾弗森的话，“and what we saw just now… that wasn’t just bold. that was pure, unadulterated‘answer’!”（而我们刚才看到的…那不仅仅是大胆。那是纯粹的、不折不扣的‘答案’！）

“ha!”（哈！）艾弗森发出一声短促的笑，显然很受用这个评价，眼神里的锋芒更盛。他随手抓起毛巾胡乱擦了把脸，动作大开大合，充满街头的不羁感。“so, what’s stardust got for the answer?”（那么，星辰给‘答案’准备了什么？）他直接切入主题，带着一种“少废话，亮干货”的直率。

里昂·罗斯适时地插话，语气热切却带着精明：“allen is incredibly excited about stardust’s vision and the potential for a groundbreaking partnership, mr. zhou. we believe his fearless style, his connection with the streets and the youth, is a perfect match for a brand looking to shake things up globally!”（艾伦对星辰的愿景和开创性合作的潜力感到无比兴奋，周先生。我们相信他无畏的风格、他与街头和年轻人的联结，对一个旨在全球范围内搅动风云的品牌来说是绝配！）他在为艾弗森的价值定调。

周明没有立刻回应报价，他转向林薇。林薇会意，打开电脑，展示的却不是冰冷的合同条款，而是一系列精心剪辑的短视频和动态数据图。

“allen,”（艾伦，）周明的声音带着一种洞悉人心的力量，目光直视艾弗森那双充满表现欲的眼睛，“‘stardust’ isn’t just selling puters. we’re selling a spirit. the spirit of rebellion, of overing the odds, of being true to yourself no matter what anyone says.”（‘星辰’不仅仅是在卖电脑。我们在贩卖一种精神。反叛的精神，克服万难的精神，忠于自我的精神——无论别人怎么说！）他指向屏幕上艾弗森一个经典的晃倒对手后傲然站立、睥睨全场的定格画面，“that’s you. that’s the dna we want screaming from every stardust machine!”（那就是你。那就是我们希望在每一台星辰电脑中呐喊的基因！）

林薇适时地切换屏幕，展示出苏雨晴团队远程发来的、新鲜出炉的分析报告：“our data team back in beijing crunched the numbers.”（我们在北京的数据团队做了分析。）她指着屏幕上飙升的曲线和热力分布图，“your jersey sales, especially in urban centers and among the 16-24 demographic, are explosive. social buzz around your style, your attitude? off the charts. and crucially…”（你的球衣销量，尤其是在城市中心和16-24岁人群中，是爆炸性的。围绕你的风格、你的态度的社交媒体热度爆表。而最关键的是…）她放大了几个关键词云图，“authenticity. realness. fearlessness. that’s the currency stardust trades in. that’s the fire we want to ignite globally.”（真实。不装。无畏。这就是星辰交易的货币。这就是我们想要在全球点燃的火焰！）

这份数据驱动的、直指艾弗森核心价值的分析，比任何空洞的赞美都更有力量。艾弗森抱着手臂，眼神锐利地看着屏幕上的数据，嘴角那抹玩世不恭的笑意慢慢收敛，取而代之的是一种被真正“读懂”、被赋予极高商业价值的凝重和兴奋。里昂·罗斯更是眼睛发亮，这些数据是他未来与其他巨头谈判时最有力的弹药！

“we want the answer to be the beating heart of stardust’s rebellion.”（我们希望‘答案’成为星辰反叛精神跳动的心脏。）周明的声音充满力量，抛出了诱饵，“our offer reflects that value, and our respect for your independence.”（我们的报价反映了这一价值，以及我们对您独立性的尊重。）

林薇立刻接上，清晰报出核心条款：“three years,$6 million base.”（三年，六百万美金基础代言费。）这个数字比科比低，但符合艾弗森当时的市场定位。

“global ad spend mitment: minimum$4 million, strategy and channels at stardust’s discretion, but focused on amplifying your unique voice and impact.”（全球广告投放承诺：不低于四百万美金，策略和渠道由星辰自主决定，但重点在于放大您独特的声音和影响力。）

“image rights scope: exclusive to the stardust desktop line, period.”（肖像权使用范围：仅限于星辰台式电脑产品线。）这一条极其关键，干净利落，没有任何对未来产品的束缚！

“for future product categories? a clear right of first refusal for allen, with terms to be negotiated in good faith when and if those products materialize.”（对于未来产品品类？艾伦拥有清晰的优先拒绝权，具体条款将在产品实际出现时诚意协商。）这与科比模式类似，但表述更偏向保护艾弗森的选择权。

“and the best part?”（最棒的部分是？）林薇微微一笑，带着煽动性，“no penalties. only upside. achievement bonuses tied directly to stardust’s growth in key youth markets you dominate. the bigger we grow together, the bigger your reward.”（没有惩罚。只有上升空间。成就奖金直接与星辰在你主导的关键年轻市场的增长挂钩。我们一起成长得越大，你的回报就越大！）