第84章 老东家到手（1/2）

被苏晓用“装逼”二字怼得没了脾气的林野，索性破罐子破摔——不纠结了！

爱咋说咋说，反正收购老东家这个切入点，从商业逻辑和技术落地的角度看，确实是最优解。

第二天一早，他就把查资料的任务丢给了苏晓。

毕竟，论起信息搜集、背景调查、尤其是从公开财报和行业动态里分析一家公司真实健康状况的本事，苏晓这位曾经的旅游博主（兼富豪管家）比他这个技术宅要专业得多。

林野星金道长的名号，只是在网络上有知名度，后面搞的天工精密和星金文旅，知道的人就没几个了，说到底，他只是个技术宅+财迷，搞技术已经让他形成了路径依赖，不过能合理安排任务，也算是做为领导的基本功能他是有了。

苏晓没推辞，而且效率奇高。

不到半天功夫，一份关于“启明科技有限公司”的现状摘要就摆在了林野面前。

启明科技，主营工业自动化控制软件和专用芯片（asic）设计，定位在工控、物联网等细分领域。公司没上市，这些年靠着早年积累的几个稳定大客户（主要是些国企和大型制造厂的自动化改造项目）的订单，以及一些零散的行业定制需求，勉强维持着运转。账面说不上多难看，但也绝不好看，利润率逐年下滑。

研发方面，用报告里的话说，“进展不温不火”。核心的几套工业控制算法和芯片架构，还是五六年前的老底子，修修补补，没什么突破性的新成果。在ai、高性能计算芯片浪潮的冲击下，启明科技这种专注于传统工控、制程相对落后的芯片设计公司，越来越显得边缘化。

但有意思的是，公司的创始人兼老板张全福，似乎还沉浸在过去“国产工控软件\/芯片之星”的旧梦里，对外依然把“筹备上市”挂在嘴边，对公司未来抱有一种与现状严重脱节的、近乎固执的乐观期待。

“典型的‘老板活在梦里，公司停在原地’。”苏晓合上平板，总结道，“现金流估计很紧张，研发停滞，市场萎缩，但老板的自我感觉还挺良好。这种公司，收购谈判的关键，在于怎么戳破他的幻想泡泡，让他认清现实。”

林野看着报告，心情有些复杂。

这确实是他记忆中的那个启明科技，只是一两年过去，衰颓的迹象更明显了。那些曾经一起熬夜调代码、争论技术方案的同事，不知道现在怎么样了。

“走，”他站起身，拿起外套，“去会会张总。”

启明科技所在的写字楼，还是老地方。只是楼显得旧了些，大堂的瓷砖有些地方裂了缝。电梯上行时发出的“嘎吱”声，都透着一股疲惫感。

前台小姑娘换了人，不认识林野。听说他们找张总，没有预约，本来想拦，但看到林野和苏晓的穿着气质（主要是苏晓那身看似随意实则价值不菲的行头），又听林野报了名字说是“老朋友”，犹豫了一下还是拨通了内线。

几分钟后，林野和苏晓被引到了张全福的办公室。

办公室倒是没什么变化，红木办公桌，书架，墙上的“天道酬勤”书法，还有那盆半死不活的绿萝。

张全福本人倒是发福了些，头发梳得油亮，看到林野，脸上立刻堆起职业化的热情笑容。

“哎呀！林野！稀客稀客！”张全福绕过办公桌走过来，用力拍了拍林野的肩膀（力道比以前轻了不少），“听说你后来自己发展去了？怎么样，现在在哪高就啊？这位是……”他目光转向苏晓，带着探究。

“张总，好久不见。”林野笑了笑，简单介绍，“这是我合伙人，苏晓。我们今天来，是想跟张总谈点正事。”

“合伙人？好，好，年轻有为啊！”张全福招呼两人在会客沙发坐下，亲自倒了茶（茶具比记忆中的档次高了些），“谈正事？好啊，林野你开口，能帮的我一定帮！是不是想介绍什么项目给老东家？我就说嘛，出去了还是念着旧情的！”

他语气热络，带着一种老领导面对昔日下属的、略带优越感的亲切。

林野没接这个话头，开门见山：“张总，我们不是来介绍项目的。我们是来谈收购的。”

“收购？”张全福脸上的笑容凝固了一瞬，随即又扯开一个更大的弧度，打着哈哈，“小林啊，你这个玩笑开得……启明科技是我一手创办的，就像我的孩子一样。再说了，公司发展势头很好，正在积极筹备上市，这个时候谈收购，不合适，太早啦！”

他身体微微后仰，靠在沙发背上，摆出了一副“公司前景光明，你别想来捡便宜”的姿态。

林野还没开口，旁边的苏晓先轻轻笑了一声。那笑声不大，却带着一种冷飕飕的穿透力。

“张总，”苏晓放下根本没碰的茶杯，语气平静，却字字清晰，“咱们明人不说暗话。启明科技现在的状况，您比谁都清楚。”

张全福眉头一皱，刚想说话，苏晓没给他机会，语速平稳地继续：

“公司核心的几套工业控制算法，上次大版本更新是三年前，主要架构还是七年前的底子。所谓的‘研发’，这两年基本就是在修bug和做客户定制化的小改动。新成立的‘智能算法组’，去年立项的三个项目，两个因为技术路线走不通无限期搁置，一个勉强出了demo，但性能离商业化应用差得远，而且所谓的算法团队，有核心成员上个月刚离职。”

她每说一句，张全福的脸色就难看一分。

“市场方面，老客户订单虽然还在，但单价被压得越来越低，利润空间不断被侵蚀。新客户拓展？最近一年半，除了两个小打小闹的维护合同，真正像样的新项目订单，为零。”

苏晓顿了顿，目光直视张全福有些闪烁的眼睛：“至于现金流……根据公开可查的供应商诉讼记录和行业内的零星消息，贵公司账上的流动资金，乐观估计，只够维持正常运营三个月。下个季度的厂房租金和一批到期的供应商货款，恐怕已经让财务部焦头烂额了吧？”

她身体微微前倾，声音压低了些，却更具压迫感：“张总，您觉得，是等着资金链断裂，被供应商堵门、银行抽贷，最后不得不将公司资产零碎拍卖抵债体面呢？还是现在有人愿意出一个合理的价钱，接过这个摊子，让它有机会活下去、甚至变得更好，更体面？”

张全福的脸已经彻底白了，额头渗出汗珠。他张了张嘴，想反驳，想说“我们有核心技术”、“有品牌价值”、“上市计划在推进”，但面对苏晓这一连串精准到残酷的数据和事实，所有的话都堵在喉咙里，显得苍白无力。

这时，林野接口了。

他的语气不像苏晓那么冰冷锋利，反而带着点技术人特有的、就事论事的直接，但似乎……有点更加毒舌。

“张总，”林野看着他，眼神平静，“苏晓说的都是事实。启明能撑到现在，说实话，靠的不是您的战略眼光或者管理能力，更不是那停滞不前的研发。靠的是老王、老李那几个销售经理跟老客户维持了十几年的交情，是周凯、赵强他们带着技术部那帮老人，靠吃老本、做定制，一点点抠出来的利润，是财务刘姐想尽办法在延期付款和争取账期之间走钢丝。”

他毫不留情地撕开了那层“老板英明领导”的遮羞布：“您心里那套‘上市圈钱’的梦，该醒了。以启明现在这点技术底子和市场地位，别说主板创业板，就是去新三板，都未必有人接。再拖下去，等那点老本吃光，人情耗尽，您这‘心血’，到时候恐怕连打包卖个废品价的资格都没有。”

一个冷静揭底，一个毒舌补刀。两人配合默契，把张全福那点残存的幻想和架子砸得粉碎。

办公室里安静得可怕，只有空调出风口的嗡嗡声。张全福靠在沙发上，像是被抽掉了骨头，脸色灰败，眼神涣散。他精心维持的“成功企业家”形象，在短短几分钟内土崩瓦解。他最大的恐惧——公司垮掉，自己一无所有——被对方毫不留情地摊开在阳光下。

沉默持续了足足两三分钟。