第292章 定位（1/2）

筱西掰着手指头说着：“第一，我们卫生巾包装抓人；第二，我们卫生巾材质舒服；第三，我们卫生巾细节贴心。只要我们用心去做，绝对能够成功！”

苗杜鹃一拍手：“行，就这么干！咱们的卫生巾，绝对能超过国内所有卫生巾品牌！”

筱西笑了笑，心里默默补充：前世的那些各种各样的卫生巾，我可是见识过的，你们就等着看咱们的产品横扫市场吧！

苗人凤这会儿心里终于踏实了，筱西这一番话，也算是给他吃了一颗定心丸。

“我也不藏着掖着了，就打开天窗说亮话，现在市面上两块钱一包的卫生巾就是走量。”

苗人凤伸出两根手指继续说道：“就拿两块钱一包的卫生巾来说，零售商能赚五毛钱，批发商再吃掉两毛五，这么一算，出厂价也就是一块两毛五。这一块两毛五里头，还得刨掉材料费、水电费、机器折旧费……”

苗人凤正掰着手指头算利润呢，筱西突然打断了他：“舅舅！您赶紧打住！您就别掰手指头了，这一块二毛五，扣掉所有乱七八糟的费用，还能剩下差不多一半的利润吧？”

“嗯！但是这里头没算人工费用，再扣除给工人们开资的话，卫生巾厂基本就没剩下多少钱了。”

“舅舅，您出厂一包卫生巾，不算给工人开资，净赚七毛七分五对吧！”

“没错！我昨天算了一下，一包护翼卫生巾不算人工，光成本就达到了三块五毛钱！一包卫生巾的利润七毛七分五我也不要了，我就要七毛钱，那么一包护翼卫生巾的出厂价就达到了四块二！零售价就会是惊人的八块四！”

这句话像是投入深潭的巨石，激起千层浪。

一旁的胖大姐倒抽一口冷气：“八块四？这哪是卫生巾啊！分明是往屁股里夹钱啊！”

苗杜鹃皱着眉头，嘴里嘟囔着：“成本三块五，出厂四块二，零售八块四……”

筱西却依旧笑盈盈地望着苗人凤，眼尾弯成好看的弧度，像是早就料到了一样，轻声说：“所以啊，咱们的卫生巾，可不是给普通屁股用的呢！”

众人一愣，随即哄笑起来。

筱西是一点儿都没被八块四的天价惊到，反而对苗人凤开玩笑道：“舅舅，要不咱宣传说这卫生巾镶金边儿了？保准贵妇们抢着买！”

苗人凤看着筱西那副没心没肺的样子，嘴角抽了抽。他叹了口气，一脸无奈：“于公，我很希望我们达成合作，可于私，我……我可不希望你们赔的血本无归！八块四！这都能买二斤排骨了，哪个女人会花这个冤枉钱？”

说这话时，苗人凤的目光满是担忧，还有种说不出的诚恳。他不是那种油嘴滑舌的人，每一句都是掏心窝子的实话。

苗人凤这人虽然看着严肃，说话也直，可那份真心实意，比那些花里胡哨的客套话强太多了！放到费腾那个时代，这样的实在人可不多见了。

筱西正被苗人凤掏心窝子的话暖得眼眶发烫，结果胖大姐扯着大嗓门就把这份温情给搅和了。

“要我说啊，排骨那玩意肉太少，啃着不过瘾。我就稀罕那油汪汪的大肘子，大肘子吃起来才解馋呢！”

筱西将目光转向胖大姐，后者正一脸期待地搓着手，眼睛放光地盯着苗人凤，仿佛苗人凤就是红烧肘子似的。