第23章 中间人的标准（1/2）

这次刘总的到来可谓是一败涂地啊！就在刚才，我的二弟打来电话，我抱怨着这件事情。

我当时就火冒三丈，心想：“什么叫做中间人？”于是便毫不客气地让他好好解释一下到底何为中间人。

接着，我义正言辞地说：“作为一个中间人，绝对不能频繁安排董事长去会见其他中间人。因为这样一来，必然会引发诸多麻烦和事端。”

紧接着，我斩钉截铁地表明态度道：“记住，如果想要与国有企业展开合作，那么只需要解决两个关键问题即可。其一，务必将所有中间环节都处理妥当，并确保能够清晰明了地阐述整个项目情况；其二，待一切事宜都了然于心后，再向相关人员如实禀报进展状况。最后，你们还得深思熟虑如何具体实施计划才行，千万不要手忙脚乱、毫无头绪。比如说，张教授提及费县那边的项目，我们应该组织人先去，咱们可别轻易贸然前去会面哦。毕竟，谁也无法预料接下来可能发生什么样意想不到的变故呢！”

假如费县的项真要是一个中间人，那领导可就要惊慌失措了！下个星期，安排张教授带领着李玉斌那边的人员先行前往费县考察一番。首先呢，我得给大家解释一下到底啥叫做“中间人”的标准。

他问：“啥叫中间人啊？”

我回答道：“所谓中间人嘛，就是那种有着明确工作方向、工作对象和工作路径，能够双方认可的工作效果。举个例子来说吧，中间人介绍的关系，可能由于白天没有时间，但也得在晚上 12 点钟爬上床睡觉前，务必和他见一面才行哦。没错，这样才算是真正意义上的中间人呢！可不是像有些人那样，在中间白白等待了五、六天都还没能见到想见的人，那就根本不能称之为‘中间人’咯。我建议你们与刘总展开合作时，千万别总是干等着老光或者其他类似人物来推进他手头上负责的那些项目进展情况哟。毕竟呀，你们也知道的，有时候这种等待可能会耗费大量宝贵的时间呢！所以呀，依我之见呐，你们可以考虑让他借助汤阴这边的事情来开展工作，相对而言还是挺可靠的办法呢。而且据我了解，那个家伙向来都是比较值得信赖的，对吧？至少从表面上来看，人家待人接物方面确实表现得彬彬有礼、客客气气的。”

我说：“我希望你们接下来能做好规划，如果需要刘总和别人见面沟通合作事宜时，可以按照以下两种方式操作。首先呢，可以筛选出那些真正可靠且值得信赖的人士与刘总会面交流；其次呢，也可以提前准备好详细完善的项目方案，并确保一切都已就绪之后再邀请刘总前来签订相关协议。”

接着，我向张教授解释道：“之前您提到过和刘总商谈的那份价值一百万的项目验收协议，虽然他们公司确实有涉足这类业务领域，但对于刘董事长本人而言，可能已经提不起太大兴趣啦。毕竟，山西林草原本一直在从事某些特定事务并取得了一定成绩，而如今他更渴望打破现有的局面，尝试一些新的挑战和突破。关于费县的项目，麻烦你们安排一个合适的人员陪同张教授一同前往当地考察调研一番。这样一来，我们就能更好地摸清情况，掌握第一手资料啦！”

我一直都认为，像中交这样的大型项目，比如湖北广水项目，我可以自豪地宣称自己已经与刘总深入交流过了；还有衡阳县那个项目，同样如此，我也和刘总有过充分沟通呢！而我大致的想法是：刘总最为优势在于他敢于果断地盖公章，而且这个公章对方也相信。毕竟，并非每一家公司都有这般勇气去盖章啊！让他盖的这个章绝对不能只是个小项目，最好能盖上一个价值高达十亿的大章才行！事实上，关于后续如何运作发展，到时候在董事会上自然也是要按照这种说法来讲的嘛。毕竟咱们拿人家的钱来办事儿，当然得把话说漂亮咯！

这些事情无需多言，如今你们若想揽下活儿来，首要之务便是替山西林场涂刷一层油漆——也就是所谓的“国储林”专用业绩漆。一旦完成这项任务并通过验收，有关叶县方面的事宜便会交由你来负责处理。至于那些需要缴纳的管理费用，大可不必忧心忡忡，毕竟如张教授所言：他之所以让我们接手叶县或者古树相关事务，无非是因为收取的管理费用相对较低罢了。

只要大家有确凿证据证明自身收益微薄，那么我必定全力以赴将原本应支付的款项讨要回来。打个比方吧，如果对方要求收取 20%的管理费，但实际上仅需交付 15%即可，届时我定会不遗余力地去争取这笔钱。