第37章 坚守与创新（1/2）

价格战的硝烟弥漫不散，仿佛没有尽头。在这场激烈的竞争中，“天宇国际”以不计成本的补贴策略，犹如狂风骤雨般席卷市场。短期内，他们成功地抢占了大量市场份额，使得原本属于lion mart的顾客纷纷倒戈。

lion mart的几个核心品类的销量报表上，红色箭头如同一根根锋利的针，无情地向下刺去。每一个下降的数字都像是一记重锤，狠狠地敲在团队每个人的心上，让人喘不过气来。

客服部门更是首当其冲，每天都要应对大量关于价格的质疑和投诉。客户们对价格的敏感度越来越高，甚至有些老客户也开始流露出转向“更便宜”选择的意向。这种压力无处不在，如影随形。

然而，在这一片混乱和压力之中，弘雄却展现出了非凡的定力和决断力。他坚决顶住了内部要求“跟进降价”的呼声，没有被眼前的困境所迷惑。

弘雄比任何人都清楚，在资本的强大力量面前，lion mart那点微薄的家底，根本无法承受一场旷日持久的消耗战。盲目跟风降价，不仅不能解决问题，反而会让公司陷入更深的泥潭，无异于饮鸩止渴，只会加速死亡的到来。

他的策略非常明确：坚守核心价值，同时加速创新，以差异化破局。

坚守：优化成本，维持合理利润

弘雄亲自挂帅，带领胡安和财务助理，对运营的每一个环节进行“成本瘦身”。

包装革命： 他们发现定制的lion mart包装盒虽然提升了品牌形象，但成本较高。弘雄当机立断，在不影响产品保护的前提下，设计了一款更简约、耗材更少的环保纸箱，并大量采购，将单件包装成本降低了近15%。

物流优化： 他与林天华物流进行了多轮艰苦的谈判，凭借日益增长的稳定货量（尽管受价格战影响，但基础量仍在），争取到了更优惠的续约价格。同时，优化打包流程，减少不必要的填充物，进一步压缩单件物流费用。

供应链极限施压： 他几乎住在了线上，与国内各大供应商进行视频会议，坦诚告知lion mart面临的困境，请求支援。他不再仅仅要求降价，而是提出了“共担风险，共享未来”的方案，承诺在渡过难关后给予供应商更大的订单和更深入的合作。他的诚意和清晰的规划打动了几家核心供应商，获得了小幅度的价格让步和更灵活的付款周期。

这些努力，像海绵挤水一样，一点一滴地将运营成本压到了极限。虽然无法将价格降到“天宇国际”那样疯狂的水平，但确保了lion mart在维持现有售价的情况下，依然能保有虽然微薄却至关重要的利润空间，守住了生存的底线。

创新：加速新品开发，开辟新战线

与此同时，弘雄将更多的精力投入到了新品开发上。他深知，只在别人划定的赛道里追赶，永远被动。必须开辟新的战场。

他给团队下达了死命令：“停止对‘天宇国际’的过度关注！把眼睛从价格表上移开，盯紧市场和用户！”