第21章 首战告捷（1/2）

经历了郑老板那一幕的身份“洗礼”后，弘雄感觉自己仿佛卸下了最后一层无形的枷锁。他在义乌商贸城里的行动变得更加果决和专注，目标明确——不再是漫无目的地寻找，而是精准地狩猎那些具备“爆款”潜质的货源。

他总结之前在tiktok上成功的经验，结合对菲律宾市场的观察，将选品标准细化为几条：

强实用性或趣味性： 必须能解决某个生活小痛点，或带来简单直接的快乐。

视觉冲击力： 产品本身或使用过程在短视频中要有吸引力。

低成本高价值感： 采购价要足够低，让终端售价在菲律宾市场有竞争力，同时产品看起来要“值”那个价。

轻小便于运输： 严格控制物流成本，避免重货、大件。

有一定独特性或微创新： 避免过于大众化、完全同质化的产品。

他怀揣着这些标准，犹如一位经验丰富的猎人，在商贸城的各个区域里穿梭寻觅。他不再像以前那样对那些规模宏大的店铺心生畏惧，而是勇敢地与它们交流互动；同时，他也越发擅长从那些看似毫不起眼的小店铺中挖掘出隐藏的宝藏。

在一家专门售卖“解压玩具”的店铺里，他的目光被一款造型独特的捏捏乐所吸引。这款捏捏乐的外形竟然是菲律宾的国果——芒果！与国内常见的包子、柿子等造型截然不同，显得格外引人注目。它的手感柔软q弹，仿佛真的芒果一般，让人忍不住想要捏上一把；而且颜色鲜艳，十分诱人。他立刻意识到，这款芒果捏捏乐将会比之前的“减压茄子”更具本土亲和力，更容易受到消费者的喜爱。

经过一番讨价还价，他成功地以极低的价格拿下了这款样品以及小额批发权。这让他对接下来的采购充满了信心。

接着，他来到了一家手机配件店。在众多花里胡哨的手机壳中，他并没有被那些复杂的图案所迷惑，而是独具慧眼地找到了一款基础纯色的手机壳。这款手机壳虽然没有华丽的外表，但却有着细微的磨砂质感，不仅防滑，而且手感极佳。更重要的是，它的价格非常具有竞争力，而且支持混批，颜色选择也相当丰富。这无疑为他的产品多样性提供了更多的可能性。

他还找到了一款可折叠成小巧圆盘的便携购物袋，上面印着简单的环保标语，材质轻便却承重不错，非常适合马尼拉人日常逛街购物的场景。以及一款带小风扇和补光灯的手机支架，虽然技术含量不高，但结合了当地炎热气候和年轻人爱自拍的需求。

每一次谈判都是一场心理和耐心的博弈。弘雄将自己磨炼得脸皮更厚，心思更细。他不再轻易被“起订量”吓退，而是反复强调自己作为“新兴市场渠道”的潜力和未来可能性，用他在tiktok上的运营数据和逐渐清晰的商业模式来说服对方。

“老板，我们虽然刚开始，但在菲律宾tiktok上增长很快。您给我们一个有竞争力的价格，我们帮你打开一个新市场，这是双赢。”

“moq 500 确实有压力，您看这样行不行，我们先下200，但如果一个月内返单，后续订单享受500的价位？”

“物流您不用担心，我们有合作的货代。您只需要负责把货备好，送到货代仓库就行。”

他死缠烂打，软磨硬泡，不放过任何一点争取优惠的可能。他会在不同的店铺之间比价，用a家的价格去压b家的价。他也会表现出对产品的专业了解，提出一些关于包装或微小改进的建议，让供应商觉得他是认真在做生意的人，而不仅仅是来碰运气的。