第36章 价格战来袭（2/2）

弘雄强迫自己冷静下来，走到窗边，看着楼下街道上川流不息的车辆。王天宇这一手，在他的预料之中，但如此凶猛的力度，还是让他感到了巨大的压力。lion mart账面上的现金流，根本无法支撑这种级别的补贴战。

“慌什么！”弘雄转过身，声音沉稳，带着一种稳定军心的力量，“他打他的，我们打我们的。”

他快步走到白板前，迅速写下应对策略：

一、稳住内部，统一口径。

“立刻召开全体员工大会！”弘雄对助理吩咐道。五分钟后，所有员工聚集在办公区。弘雄站在前面，目光扫过一张张不安的面孔。

“我知道大家现在很担心。”弘雄开门见山，“‘天宇国际’发动了价格战，这很残酷，但并不可怕！记住，我们是lion mart，我们靠的不是绝对的低价，而是品质、服务和品牌！所有客服人员统一回复：我们的价格是基于产品品质、严格质检和完善售后服务的综合体现，我们坚持为消费者负责，不参与无序的低价竞争。同时，强调我们菲律宾本地团队的优势和快速响应能力。”

二、差异化应对，避免正面硬碰。

“安娜，马克，莎拉，立刻调整近期内容方向！”弘雄转向内容团队，“减少单纯的产品展示和促销内容。加大场景化深度测评、使用技巧分享、品牌故事讲述的比重。我们要让用户明白，他们买的不仅仅是一个产品，更是一种解决方案和信任。重点突出我们产品的细节做工、材质安全和耐用性。”

“运营部，筛选出我们独有的、或者‘天宇国际’暂时没有的几款产品，进行重点推广，避开其锋芒。”

三、深挖供应链，极限压缩成本。

“胡安，跟我去仓库，重新核算所有核心产品的包装和物流成本，看看还有没有压缩空间，哪怕一分一毛！”弘雄眼神锐利，“同时，我立刻联系国内所有供应商，说明情况，请求他们在这个特殊时期给予最大的价格支持，共渡难关。我们要让利，但不能亏本卖！”

四、启动“老客户回馈”计划。

“运营助理，立刻制定一个针对老客户的专属优惠券和积分兑换活动，不需要大幅降价，但要让他们感受到我们的重视和回馈，稳住基本盘。”

指令一条条发出，清晰而果断。团队看到弘雄并没有慌乱，反而有条不紊地部署应对，心中的不安渐渐被一种临战的紧张感和执行力所取代。

会议结束后，办公室里的气氛从恐慌变成了忙碌。客服组开始紧张地培训和统一话术；内容团队围在一起激烈讨论新的视频创意；弘雄则和胡安扎进仓库，对着单据和计算器，开始了一场与成本的极限拉锯战；电话和视频会议也接连不断，弘雄用尽一切办法与国内的供应商沟通，寻求支持。

价格战的硝烟，已然弥漫开来。王天宇凭借资本蛮力，挥舞着低价屠刀，气势汹汹。而弘雄和他的lion mart，则像一群坚韧的战士，依托着他们对市场的理解、对品质的坚持和团队的凝聚力，构筑起一道灵活的防线。

第一轮冲击已经到来，lion mart的销量受到了明显影响。但弘雄知道，这场战争才刚刚开始。王天宇想用钱速战速决，而他，必须想办法把战斗拖入对他有利的持久战和差异化竞争之中。

真正的考验，现在才正式开始。