第11章 艰难的游说（1/2）

接下来的几天，弘雄像一台上足了发条的机器。白天，他在仓库里完成繁重的体力活，汗水与灰尘依旧，但他的眼神里却多了一种之前没有的专注光芒。夜晚，他则蜷缩在平安旅社那张吱呀作响的床上，或者溜进那家廉价的咖啡馆，利用微弱的wi-fi信号，将所有精力都投入到一个疯狂的构想中。

他用手机备忘录功能，笨拙地撰写着一份所谓的“商业计划书”。没有电脑，没有专业的软件，只有他凭借过去耳濡目染的商业常识和对tiktok的初步研究，一点点敲打出来：

关于利用tiktok平台清理仓库积压库存及探索新销售渠道的初步设想

1. 现状分析：

· 仓库d区及部分c区积压大量过时服装、劣质小商品、陈旧文具等，占用空间，无法产生现金流。

· 传统批发渠道萎缩，下游零售商需求变化，导致货物滞销。

2. 机遇（tiktok 电商）：

· tiktok在菲律宾年轻用户中覆盖率极高，用户沉迷度高。

· 平台内嵌电商功能（tiktok shop）日趋完善，可实现从视频浏览到直接购买的闭环。

· 内容形式（短视频、直播）生动直观，易于展示产品（甚至是有瑕疵或过时的产品），通过创意包装可激发购买冲动。

· 低成本启动：仅需一部智能手机，无需额外店面、装修或大量广告投入。

3. 初步方案：

· 第一阶段（试水）： 从积压库存中筛选部分有潜在话题性或实用性的小商品（如造型奇特的玩具、基础款手机壳、廉价饰品等）。

· 内容制作： 拍摄简短、有趣、突出产品特点或使用场景的短视频（15-30秒）。可尝试幽默剧情、开箱测评、实用技巧等模式。

· 投放与运营： 创建专属tiktok账号，使用精准标签（如#tiktokmademebuyit #philippinesfinds #budgetfriendly）。积极与评论区互动。

· 目标： 验证模式可行性，清理少量库存，获取初步用户反馈。

4. 优势：

· 零资金投入： 利用现有积压品，无需采购成本。

· 低风险： 即使失败，最大损失仅为投入的时间精力，货物本身价值已近乎为零。

· 潜在高回报： 若成功，不仅能清理库存回笼资金，更能开辟全新销售渠道，未来可反向指导选品，甚至对接国内供应链优势（注：此处他简要提到了国内供应链反应速度快、品类丰富、成本可控的特点，作为长远想象）。

5. 所需支持：

· 允许从滞销库存中挑选少量样品用于拍摄和试售。

· 同意在仓库角落（或旅社）进行简单的视频拍摄。