第4章 闪电破袭（2/2）

那领头青年瞥了一眼香烟，哼了一声，没接，但也没再说什么，带着人走了。临走前，意味深长地看了卡洛斯一眼。

卡洛斯知道，这只是开始。他立刻将情况汇报给胡安。

胡安在指挥室里看着地图上标记出的“障碍点”，眼神冰冷。他接通了“鳄鱼”的通讯器：“b点，城北市场，出现‘环境干扰’。派两个人，以‘顾客’身份，在未来几天不定时出现在那附近，保持可见度。不要接触，不要交谈，只是存在。”

他需要展示肌肉，但必须控制力度，避免过早引发全面冲突。

“变色龙”策略，初见成效。

就在线下推进受阻时，线上营销的威力开始显现。#cermatsehatbersamalion 挑战赛在展玉本地的年轻网民中引发了小范围的狂欢。那些看似“土气”却充满生活气息的短视频，迅速抓住了本地年轻人的心。tiktok shop上的订单开始如雪片般飞来，尤其是那些设计更时尚、口味做了本地化调整（例如更甜、带有姜味）的饼干和咖啡产品。

第一批通过“毛细血管”网络成功配送到家的订单，产生了奇妙的化学反应。年轻人在社交媒体上分享收到货物的开箱视频，形成了二次传播。线上流量的涌入，开始反过来撬动线下warung的观望情绪。

一些位于学校、网吧附近的warung店主，开始主动询问前来补货的“ojek”司机，如何能拿到lion mart的货来卖。因为不断有年轻人来店里询问：“有没有lion mart的那个咖啡？”

卡洛斯团队敏锐地抓住了这个转折点。他们调整策略，集中火力主攻那些年轻人流量大的warung，并且将线上订单的“自提点”设置在这些合作的warung，为他们引流。同时，胡安批准了一个小型促销活动：前一百家签约的warung，不仅能享受进货折扣，还能获得一个印有lion mart狮标的、崭新的红色遮阳篷。

红色，在印尼文化中代表着勇气和活力，也与“三宝麟”传统经销商提供的、往往陈旧褪色的遮阳篷形成了鲜明对比。

初战告捷

三周。仅仅三周时间。

展玉城镇的中心街道上，开始零星地出现那抹醒目的红色。虽然数量还不多，但在以“三宝麟”蓝色和灰色为主色调的街景中，显得格外刺眼。

tiktok shop在展玉地区的首月销售数据出炉：销售额突破十万美元，订单转化率远超预期，并且带动了整个西爪哇省区域的线上搜索量激增300%。更重要的是，通过卡洛斯团队的不懈努力和线上流量的倒逼，展玉地区成功签约了超过一百五十家warung，虽然其中大部分进货量还很小，但网络节点已经初步建立。

在胡安的前线指挥部里，团队核心成员围在显示屏前，看着数据图表上那条陡然上升的曲线，所有人都松了一口气，脸上露出了久违的、带着疲惫的笑容。这是登陆爪哇之后，第一场实实在在的胜利。

“铁砧”阿尼瓦尔用力拍了拍卡洛斯的后背：“干得漂亮，兄弟！那些家伙没再找你麻烦吧？”

卡洛斯揉了揉还有些淤青的手腕（在一次非正面冲突中造成的），咧嘴笑道：“‘鳄鱼’的人晃了几次之后，那帮家伙就收敛多了。看来恶人还须恶人磨。”

莎拉则兴奋地汇报着用户画像数据：“我们的产品在18-25岁的年轻女性和学生群体中接受度最高！她们对包装设计和社交媒体互动非常敏感！”

胡安静静地听着，脸上也露出了些许笑意，但眼神深处的凝重并未消散。他调出展玉的地图，上面标记着已签约的warung，如同星星之火。

“我们成功了第一步，点燃了火种。”胡安的声音将众人的兴奋拉回现实，“但这火还不够旺，范围还不够大。‘三宝麟’不是瞎子，更不是傻子。我们在展玉弄出的动静，他们很快就会注意到。”

他指向地图上展玉周边更广阔的区域：“下一步，复制展玉模式，同时向苏加武眉（sukabumi）、绒网（jombang）乃至中爪哇的梭罗（solo）方向渗透。速度要更快，手段要更灵活。莎拉，你的营销内容需要根据不同地区的文化微调。阿尼瓦尔，物流网络必须跟上扩张速度，寻找更多像展玉这样的本地合作伙伴，分散风险。”

他顿了顿，目光扫过众人：“记住，这只是第一场闪电战。我们打了对方一个措手不及。接下来，我们要准备迎接真正的反击了。享受胜利，但只有今晚。”

团队众人神色一凛，刚刚松弛下来的神经再次绷紧。他们明白，胡安说得对。狮群在边缘地带的嘶吼，已经传到了巨鳄的耳中。平静，即将被打破。

而在遥远的雅加达南区，“三宝麟”总部那间充满精油芳香的办公室里，苏米特罗·佐约正听着下属关于展玉地区异常销售数据的汇报。他布满皱纹的脸上没有任何表情，只是用手指缓缓敲打着桌面，节奏平稳，却带着一丝不容置疑的威严。

“看来……我们的小朋友，不太安分啊。”他轻声说道，如同自言自语，“是时候，让他明白，什么地方可以玩火，什么地方……会引火烧身了。”

展玉的星星之火，能否形成燎原之势，还是将在即将到来的暴风雨中熄灭？答案，藏在爪哇岛愈发紧张的氛围里，藏在胡安团队下一次更快速、更冒险的破袭行动中。闪电已过，雷声将至。