第117章 模式的复制（1/2）

书接上回。当加代以首席顾问的身份，完成了对广义商会的“顶层设计”，这个传统的企业家俱乐部，已经悄然进化为一个蓄势待发的“**产业资本联盟**”。理论的完美，终须实战的检验。一个来自新兴科技领域的求助，将成为检验这台“赋能机器”成色的第一块试金石。金丰科技的创始人刘立远，一个手握颠覆性技术的极客，却被传统电信巨头死死扼住了“**最后一公里**”的咽喉。这场博弈的本质，是“**新物种**”在诞生之初，遭遇旧生态“**守门人**”的系统性绞杀。当加代将“清远模型”的算法，应用到这个全新的战场时，一场更精彩的“**破壁之战**”已然打响。

8月，广义商会“战略投资与风险管理委员会”的第一次项目评审会，在深圳国贸大厦顶层的会议室召开。

气氛庄重而高效。坐在主位上的，不再是会长郎文涛，而是作为首席顾问的加代。他身边，是左帅、乔巴、白小航组成的“兄弟资本”核心团队。台下，则是郎文涛、董奎安等十余位商会的核心理事。

第一个上台路演的，是金丰科技的创始人，刘立远。

他四十岁上下，戴着一副深度近视眼镜，穿着一件有些褪色的格子衬衫，与会议室里西装革履的氛围格格不入。他更像一个大学教授，而非身家过亿的企业家。

“各位理事，我今天带来的，不是一个项目，而是一个**求救信号**。”刘立远开门见山，声音里透着压抑不住的激愤。

他打开ppt，第一页上，只有一个词——“**数据高速公路**”。

“我的公司，金丰科技，用三年时间，研发出了一套全新的‘**光纤信号压缩与传输**’技术。”刘立远语速极快，像是在介绍自己最心爱的孩子，“它的传输效率，是目前主流技术的五倍以上，而成本，只有三分之一。这项技术，可以让深圳数以万计的企业，以极低的成本，接入真正的‘信息时代’。”

台下响起一阵轻微的骚动。所有人都听懂了这项技术的颠覆性潜力。

“但是，”刘立远的拳头，无声地攥紧了，“我的高速公路修好了，却铺不进用户的家门。因为，从主干网到用户办公室的‘**最后一公里**’，被‘远通集团’牢牢掌控着。”

“远通集团”，本地电信服务的绝对垄断者。

“他们拒绝了我们的技术接入请求。”刘立远的眼中布满血丝，“他们的区域总经理崔大志，给我开了两个条件：第一，把技术专利以三百万的价格，‘转让’给他们；第二，金丰科技作价五百万，由他们全资收购。否则，我的技术，就永远只能停留在实验室里。”

会议室里一片死寂。

所有人都听懂了。这是一场赤裸裸的“**技术绞杀**”。远通集团利用其对物理线路的**基础设施垄断**，正在对一个可能颠覆自己的“新物种”，进行一场“**生态位清除**”。

“刘总，你的技术，有第三方权威认证吗？”加代开口了，打破了沉默。

“有。美国贝尔实验室的评测报告。”

“你的潜在客户有多少？他们对价格的敏感度如何？”

“我们调研过，商会里至少有三十家企业，愿意立刻采购我们的服务，只要价格比远通低30%。”

加代点了点头，转向自己的团队：“左帅，风控评估。乔巴，商业模型。白小航，技术可行性。给你们十五分钟。”

团队三人立刻起身，走到会议室的角落，围着一台笔记本电脑，开始了高强度的信息分析和模型推演。

十五分钟后，左帅回到发言席。

“加代哥，评估报告出来了。”左帅的发言，冷静而精准，“结论是：远通集团的垄断地位，看似坚不可摧，但存在一个致命的‘**阿喀琉斯之踵**’——**高昂的‘用户维系成本’**。”

“他们的客户，尤其是大客户，对他们‘质次价高’的服务早已怨声载道，但由于缺乏替代品，只能忍受。这种由垄断地位带来的‘**虚假忠诚度**’，一旦遭遇‘**高性价比**’的降维打击，会瞬间崩盘。”