第76章 一次“带教式”的市场扩张（2/2）

他们不再找“大佬”吃饭，而是通过付费咨询的方式，对三位本地的资深行业记者和两位大学的电子系教授，进行了深度访谈。

他们甚至走进了工厂的生产线，与一线的采购员和工程师攀谈，了解他们最真实的痛点和需求。

一周后，一份厚厚的、充满了详实数据和深度分析的《东莞二手电子市场尽职调查报告》，摆在了毛天友的面前。报告清晰地揭示了东莞市场的规模、痛点、竞争格局，以及一个隐藏在水面之下的、最大的“地头蛇”——一家名为“莞城通”的本地物流与仓储公司，它几乎垄断了所有二手元器件的流转。

“原来……生意，还可以这么做。”毛天友看着那份报告，喃喃自语。他第一次感觉到，自己过去那些引以为傲的“江湖经验”，在系统化的、科学的商业分析面前，是何等的粗糙和低效。

然而，旧的思维惯性，依然在关键时刻，冒了出来。

在如何对待“莞城通”这家公司的策略上，毛天友再次和他过去的“兄弟”们，产生了分歧。他的副手们，习惯性地提出，应该先礼后兵，找人“拜码头”，如果对方不识相，就动用一些“灰色手段”，给他点颜色看看。

当晚的复盘会上，乔巴在听完他们的讨论后，只问了一个问题。

“各位，我们‘兄弟资本’的核心价值观是什么？”

会议室里一片沉默。

“是‘通过构建更高效、更公平的规则，来创造增量价值’。”乔巴替他们回答道，“那么，请问，‘拜码头’和‘灰色手段’，是在构建规则，还是在破坏规则？是在创造价值，还是在增加交易成本？”

“我们之所以能战胜向华强，不是因为我们比他更能打，而是因为我们的模式，比他更先进，更能代表市场的未来。如果我们今天，为了眼前的便利，重新拾起那些被我们自己所淘汰的‘武器’，那我们和过去的向华强，又有什么区别？”

乔巴的这番话，如同晨钟暮鼓，重重地敲在了毛天友和每一个团队成员的心上。

毛天友站起身，向乔巴深深地鞠了一躬。

“乔总，我明白了。”

第二天，毛天友没有去“拜码头”，而是将那份详尽的尽调报告，和一份由乔巴连夜起草的、关于“共建东莞智慧物流与仓储中心”的合作建议书，一同发回了深圳总部。

报告的最后，是他亲手写下的一句话：

“请求总部炮火支援。目标，不是‘莞城通’这家公司，而是它所代表的，那个落后的、垄断的、亟待被重塑的商业模式。”

加代在深圳看到这份报告时，欣慰地笑了。他知道，“探路者”计划，已经取得了比占领任何市场都更重要的成功。

一支曾经的“旧军队”，在经历了一次“带教式”的远征后，终于完成了从身体到灵魂的彻底蜕变。他们，已经成为了加代那盘宏大棋局中，可以被信任、被委以重任的、真正的“王牌军”。