第28章 跨司协作，试点破冰（1/2）

农桑司的案前，张伟铺开三张粗纸，分别写下 “盐铁供应”“农桑抵付”“服务落地” 三个关键词。“农桑 + 盐铁” 联动，核心是让盐铁司低价向农户提供农具、煮盐工具，农户则用粟米、麻料等农桑产出抵付部分费用 —— 这既是惠民举措，也是对跨司协作的巨大考验。盐铁司隶属李斯派系，司长韩嵩是李斯心腹，向来对农桑司的 “自主行事” 心存芥蒂，想要顺利推进试点，绝非易事。

“张郎，盐铁司那边已经回话，说愿意配合试点，但要求‘按市价供应’，这和‘低价惠民’的初衷完全相悖啊！” 吏员拿着盐铁司的回执，脸色为难，“他们还说，农户用农桑产出抵付，折算比例要由盐铁司定，这分明是想趁机压价，让农户吃亏！”

张伟早有预判，李斯派系不会轻易让他做成这件事。“按市价供应，试点就失去了意义；盐铁司定折算比例，只会引发民怨。” 他指尖划过粗纸，“我们不能被动接受，得主动找上门，用利益和数据说服他们。”

次日一早，张伟带着两名吏员，捧着精心准备的方案和表格，前往盐铁司。盐铁司的议事厅里，韩嵩的副手刘渊早已等候，此人身材微胖，眼神精明，一看就是个精于算计的角色。“张郎，‘农桑 + 盐铁’联动是陛下和丞相的意思，我们自然会配合，但盐铁司也要考虑成本，总不能做亏本买卖。” 刘渊开门见山，语气带着几分居高临下。

“刘主事，我正是来和你谈‘不亏本’的。” 张伟将方案推到他面前，“试点方案有三点核心，第一，盐铁司向农户供应曲辕犁、铁锄、煮盐锅等物资，价格比市价低 2 成，保证农户买得起；第二，农户可先用农桑产出抵付 5 成费用，剩余 5 成半年内结清，折算比例按‘市价浮动’，每月公示，确保公平；第三，在杜县、蓝田县、高陵县设三个联动服务点，一站式办理供应、抵付手续，减少中间环节。”

刘渊翻看方案，嘴角勾起一抹嘲讽：“张郎，你这是站着说话不腰疼。价格低 2 成，还要允许抵付，盐铁司的利润在哪里？万一农户半年内结不清款项，损失谁来承担？”

“利润在‘薄利多销’和‘长期绑定’。” 张伟拿出早已绘制好的 “联动收益测算表”，指着上面的数据，“三县现有复耕农户 200 户，每户至少需要 1 件农具，按低价供应，盐铁司每件利润虽降，但销量能提升 3 成；半年后农户结清款项，盐铁司能回笼资金，还能获得大量农桑产出，可转售获利。更重要的是，农户用惯了盐铁司的工具，以后会形成长期购买习惯，这可是稳赚不赔的长期生意。”

他顿了顿，继续道：“至于欠款风险，我们已和三县吏员约定，由村落主事担保，若有农户拖欠，从其下次农桑补贴中扣除，绝不会让盐铁司蒙受损失。”

刘渊盯着表格上的数字，脸色阴晴不定。他心里清楚，张伟的测算有理有据，但韩嵩交代过，要给农桑司 “设置障碍”，不能让他们轻易成事。“就算利润可行，折算比例也不能按你说的‘市价浮动’，盐铁司事务繁忙，没时间每月公示，必须按我们定的固定比例来。” 刘渊提出刁难，“粟米 1 石抵铁器 2 件，麻料 5 斤抵煮盐锅 1 口，没得商量。”

张伟心里一沉，按这个比例，农户要多付出近 3 成的农桑产出，根本达不到惠民目的，试点也会失去意义。“刘主事，这个比例太不合理，农户绝不会接受。” 他拿出 “农桑产出与盐铁价格对比表”，“按市价，1 石粟米可抵铁器 3 件，5 斤麻料能抵煮盐锅 1 口加 1 把铁铲。你定的比例，相当于让农户多花 3 成成本，这不是联动惠民，是变相盘剥。”

“张郎，盐铁司供应的是优质铁器，自然要按我们的标准来。” 刘渊态度强硬，“要么按这个比例，要么试点作罢，你自己选。”

谈判陷入僵局，张伟知道，刘渊是故意刁难，想要逼他让步。他没有发怒，反而起身道：“刘主事，不如我们去试点县走一趟，问问农户的意愿？如果农户愿意接受这个比例，我无话可说；如果不愿意，盐铁司强行推行，只会引发民怨，到时候陛下问责，谁也担不起责任。”

刘渊没想到张伟会来这一手，愣了愣，终究不敢拿民怨冒险，只能松口：“罢了，折算比例按市价浮动，但盐铁司要派专人参与公示，确保没有猫腻。另外，低价供应的铁器，数量不能超过 100 件，煮盐锅 50 口，先试点看看效果。”

“可以。” 张伟见好就收，“我这就回去制定详细的服务点流程，三日后正式启动试点。”

回到农桑司，张伟立刻细化方案，绘制出 “以物易物兑换比例表”，明确 “1 石粟米 = 3 件铁锄 \/ 2 把曲辕犁，5 斤麻料 = 1 口煮盐锅 + 1 把铁铲”，并标注 “每月初一公示市价，调整折算比例”；同时设计 “服务点操作流程表”，从农户登记、物资领取，到农桑产出抵付、剩余款项登记，每一步都有明确要求，确保透明高效。

三日后，杜县的联动服务点正式开张。服务点设在村头的空地上，摆着盐铁司运来的铁器和煮盐锅，案前贴着兑换比例表和操作流程表。村民们闻讯赶来，围在服务点外，好奇地议论着。“真能低价买农具？还用粟米抵账？” 一名中年农户搓着手，满脸怀疑，“官府的便宜，可没那么好占。”

“乡亲们，所有价格和折算比例都写在这上面，童叟无欺。” 张伟站在高处，高声解释，“盐铁司的铁器比市价低 2 成，能用粟米抵 5 成费用，剩余的半年内结清，不会多收一分钱。现在登记，就能优先领取！”

话音刚落，王家庄的王老汉第一个站出来：“我要 1 把曲辕犁，用粟米抵 5 成费用！” 他之前在技术下乡中见识过张伟的务实，心里多了几分信任。张伟让吏员按流程登记，王老汉当场交出 1 石粟米，领到了崭新的曲辕犁，掂量着沉甸甸的铁器，脸上露出了笑容：“真便宜了不少，张郎没骗人！”