第54章 归途前夕与暗潮汹涌（1/2）

起：

滞留的最后一晚，林晚晴几乎通宵未眠。她伏在招待所房间简陋的书桌前，就着台灯昏黄的光线，奋笔疾书。面前摊开着从考察笔记上撕下的纸页、各种产品数据回忆、以及她对“晴记”未来发展的思考提纲。她要为陈经理准备一份尽可能详实、有说服力的资料。

这份资料不仅仅是为了应对港资公司的潜在合作，更是对自己创业历程的一次系统性梳理和未来规划的深化。她写道：“‘晴记’的核心优势：1、独特的家庭秘方与稳定改良的工艺；2、‘军属创业’、‘个体示范户’带来的品牌故事与信任背书；3、初步形成的‘产品+体验’（解决方案）差异化模式；4、稳定可靠的核心团队及逐步规范的管理流程。”

她也坦诚列出了当前不足：“1、生产设备相对简陋，产能和标准化水平有待提升；2、质量检测手段依赖于经验与基础流程，缺乏精密仪器支持；3、品牌影响力局限于本省部分地区；4、缺乏现代市场营销和渠道管理的专业人才与经验。”

针对与港资公司的合作可能，她提出了几种设想方案，并初步估算了不同方案下产能升级、包装改造、质量体系提升所需的资金和时间。在合作原则上，她再次明确了底线：“品牌所有权与控制权必须归属‘晴记’；合作应基于平等互利，共同开拓市场；‘晴记’愿意并能够投入资源进行必要的升级改造。”

当晨光微熹时，一份字迹工整、条理清晰的《关于“晴记”小吃店及作坊的情况介绍与合作设想》终于完成。虽然条件有限，没有漂亮的打印和装帧，但其中的诚意、思路和数据，是她最大的底气。

承：

上午，她将这份手写材料交给了胡处长，请他方便时转交给陈经理。胡处长粗略翻看了一下，眼中再次露出赞许：“小林，你做事确实认真踏实。这份材料很有价值，我会转交。对方怎么考虑，还需要时间。你回去后，抓紧把厂子内部管理再夯实一下，无论合作成不成，提升自己总是没错的。”

“谢谢胡处长提点，我记住了。”林晚晴衷心感谢。这次南方之行，胡处长给了她很多帮助和机会。

中午，考察团终于接到了列车修复、可以按改签车次于下午返程的通知。众人收拾行装，踏上归途。回程的列车上，气氛比来时轻松了许多，大家互相交换着联系方式，讨论着回去后的打算。林晚晴也收获了几位国营厂厂长和供销社主任的名片，约定日后多交流。

她靠窗坐着，望着窗外飞速后退的南国山水，心中充满感慨。这十几天，见识了现代化的工业力量，感受了活跃的商业氛围，接触了来自港澳的资本，处理了千里之外的危机，也进一步明确了自己的道路和底线。收获巨大，挑战也接踵而至。但此刻，她心中更多的是笃定和力量。

转：

列车向北飞驰，离家越来越近。她开始想念两个孩子，想念“晴记”那个充满烟火气的小院，想念赵桂枝、冯春兰、张大山、陈晓娟那些并肩作战的面孔。她也想起了顾铮，那封“一切安好”的公函让她稍安，但“速归无期”的阴影依然笼罩。她下意识地摸了摸贴身放着的弹壳和电报。

就在这时，坐在她斜对面的一位来自地区轻工局的老科长，忽然叹了口气，对同伴说道：“唉，这次出来是开了眼界，可回去想想，咱们那边差距还是大啊。别说外资了，就是省内，现在也是能者上。听说咱们地区食品公司最近也在活动，想跟省里牵线，找外面的资金搞什么‘技术改造’和‘新产品开发’，好像还挺急，负责这事的副经理都往省城跑好几趟了。”