第52章 初涉外谈与底线思维（1/2）

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次日上午九点，招待所二楼一间安静整洁的商务洽谈室里，林晚晴见到了胡处长引荐的港资公司代表——陈经理。陈经理约莫四十多岁，穿着得体的西装，戴金丝眼镜，说一口略带粤语口音的普通话，笑容客气但眼神精明，典型的商人做派。同来的还有一位年轻些的助理，负责记录。

双方寒暄落座，胡处长作为引荐人简单开场后，便以不干扰商业谈判为由先行离开，将空间留给了他们。

“林小姐真是年轻有为。”陈经理笑着夸赞，“听胡处长介绍了‘晴记’的故事，尤其是林小姐作为军嫂白手起家的经历，我们很是敬佩。如今内地改革开放，正是需要林小姐这样有胆识、有想法的创业者。”

“陈经理过奖了，只是小打小闹，糊口而已。”林晚晴微笑回应，态度不卑不亢。

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陈经理没有过多客套，很快进入正题。他首先展示了公司的一些资料和成功案例，主要是在东南亚华人社区推广内地传统食品、调味品的经验。他着重强调了他们公司在品牌包装、渠道铺设和市场宣传方面的优势。

“林小姐，我们很看好‘晴记’卤味料包这个产品。它的风味很传统，很地道，这正是海外华人怀念的‘家乡味’。但是，”他话锋一转，“要进入我们的销售体系，产品需要做一些必要的提升。”

他提出了几点初步要求：第一，包装必须全面升级，符合现代审美和货架陈列要求，并且要有中英文对照标签，符合进口国法规。第二，必须建立严格、可追溯的质量管理体系，每一批产品都需要提供符合他们标准的检测报告。第三，可能需要根据东南亚部分地区（如马来西亚、新加坡）华人偏甜鲜的口味，对卤料包的香料配比进行微调，开发1-2款“南洋风味”变种。第四，产量必须能够保证稳定供应，初期可能试订单不大，但一旦打开市场，需求会快速增长。

“合作模式上，我们倾向于买断品牌在海外特定区域的经销权，或者采用深度代工模式，即我们提供包装、部分原料标准甚至部分设备升级支持，你们负责按标准生产，产品贴我们联合品牌或我们的品牌销售。”陈经理说出了核心方案，“当然，具体条款和分成比例，我们可以详细谈。我们公司资金实力雄厚，如果合作愉快，后续还可以讨论技术入股甚至合资建厂的可能性。”

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林晚晴静静听着，大脑飞速分析。对方确实展现了专业性和实力，提出的要求也都在情理之中，甚至有些正是她想做而暂时无力做到的（如包装升级、严格质检）。但“买断品牌经销权”和“深度代工贴牌”这两个选项，都触及了她的底线——品牌自主权。